ify"> На початковому етапі розробки цінової політики підприємству необхідно вирішити, яких саме господарських цілей воно прагне досягти за допомогою випуску конкретного товару. Зазвичай виділяють три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту (виживаності), максимізація прибутку, утримання ринку. p align="justify"> Зазначені вище цілі цінової політики зазвичай є довгостроковими, розрахованими на відносно тривалий період часу. Крім довгострокових підприємство може ставити і короткострокові цілі цінової політики. Зазвичай до них відносяться наступні:
стабілізація ринкової ситуації;
зниження впливу зміни цін на попит;
збереження існуючого лідерства в цінах;
обмеження потенційної конкуренції;
підвищення іміджу підприємства або продукту;
стимулювання збуту тих товарів, які займають слабкі позиції на ринку, і т.д.
Цінова стратегія підприємства.
Підприємство розробляє цінову стратегію виходячи з особливостей товару, можливостей зміни цін і умов виробництва (витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту та пропозиції.
Підприємство може вибирати пасивну цінову стратегію, слідуючи за "лідером в цінах" або основною масою виробників на ринку, або спробувати реалізувати активну цінову стратегію, враховує насамперед його власні інтереси. Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар.
При випуску нового товару підприємство вибирає, як правило, одну з наступних цінових стратегій.
Стратегія "зняття вершків". Суть її полягає в тому, що з самого початку появи нового товару на ринку на нього встановлюється максимально висока ціна в розрахунку на споживача, готового купити товар за такою ціною. Зниження цін має місце після того, як спаде перша хвиля попиту. Це дозволяє розширити зону продажу - залучити нових покупців. p align="justify"> Стратегія проникнення (впровадження) на ринок. Для залучення максимальної кількості покупців підприємство встановлює значно нижчу ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Однак така стратегія використовується тільки в тому випадку, коли великі обсяги виробництва дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку її втрати на окремому виробі. Стратегія дає ефект при еластичному попиті, а також у тому випадку, якщо зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат. p align="justify"> Стратегія психологічної ціни заснована на встановленні такої ціни, яка враховує психологію покупців, особливості їх ціносприйняття. Зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється вражен...
