та ін), можливості підприємства (матеріально-технічна база, товарне забезпечення), потреби в прибутку для розвитку торговельного підприємства, план надходження товарів в розрізі джерел, законодавча база з питань ціноутворення та ін
Для прогнозування валового доходу використовуються наступні методи:
- техніко-економічних розрахунків (метод прямого рахунку);
- розрахунково-аналітичний;
- економіко-статистичні;
- економіко-математичні;
- оптимізаційні моделі;
- на основі прогнозованої величини прибутку.
Метод техніко-економічних розрахунків можна використовувати в трьох варіантах. По першому розрахунок валового доходу на планований період базується на прогнозованою структурі товарообігу і діючих нормах торговельних надбавок.
За другим варіантом прогнозована величина валового доходу визначається шляхом прямого розрахунку дохідності кожного джерела надходження товарів, кожного укладеного договору поставки з урахуванням звенности руху товару, впливу основних факторів. Загальний обсяг валового доходу розраховується як сума валового доходу, який може бути отриманий торговим підприємством від реалізації товарів за всіма укладеними договорами, всім можливим джерелами надходження товарів і від дії кожного фактора окремо.
Валовий дохід за цим методом розраховується і шляхом множення обсягу роздрібного товарообігу на середній рівень валового доходу, досягнутий в минулому періоді, якщо такий задовольняє цілям підприємства.
Метод техніко-економічних розрахунків дозволяє дати повне економічне обгрунтування валового доходу і розрахувати різні варіанти плану, але його застосування на практиці обмежена через відсутність до моменту планування необхідної вихідної інформації, нестійких господарських зв'язків, нереальності прогнозів товарного забезпечення, кризового стану економіки.
Найбільш простий у використанні розрахунково-аналітичний метод прогнозування валового доходу. Його сутність полягає в тому, що на основі звітних даних за минулий період поточного року та вивчення динаміки рівня валового доходу за два передують року визначається очікуваний рівень валового доходу за поточний рік. Цей очікуваний рівень валового доходу беруть за базову величину для прогнозування суми валового доходу.
Розрахунково-аналітичний метод на практиці застосовується часто, але і він не позбавлений недоліків, оскільки не враховує передбачувані зміни в структурі товарообігу та ін Тому рекомендується отриманий результат скоректувати на можливі зміни товарної структури обороту, звенности руху товару і інші показники, характеризують зміни в господарських зв'язків, і т.д.
Серед економіко-статистичних методів найбільш широко з метою прогнозування використовується метод ковзної середньої. Суть методу полягає у вирівнюванні за методом ковзної середньої динамічного ряду (4-5 років) рівня валового доходу і розповсюдження виявленої тенденції в розвитку валового ...
