нках і яким чином вони продаються? і т. д.
Даний розділ бізнес-плану повинен, як правило, містити наступну інформацію про товари (послуги).
Використання привабливості товару. Привівши точне опис продукції або послуг, підприємець повинен насамперед зупинитися на можливостях їх використання і на тих їх сторонах, які особливо привабливі для споживачів. Саме це дозволяє підкреслити унікальність товару або послуги і звернути увагу на його потенціал.
Розробка і розвиток. Важливо приділити особливу увагу розробці продукту або послуги, в тому числі питання про те, як йшов розвиток цього процесу аж до теперішнього моменту і яким воно планується в майбутньому. Зокрема, корисно прокоментувати готовність продукції і послуг до виходу на ринок, оскільки це допоможе оцінити життєздатність підприємства.
4 Ринок збуту товарів (робіт, послуг)
Підприємницька організація працює на покупців тому, перш ніж зробити товар, потрібно виявити його потенційних покупців, провести аналіз ринку, на який даний товар буде В«ВикидатисяВ». Як правило, процес дослідження передбачуваного ринку збуту товарів складається з чотирьох етапів. Розглянемо коротко кожен з них. p> перше, слід визначити дані, які дозволяють встановити умови виробництва і реалізації товарів і потенціал майбутніх конкурентів.
Відомо, що існують три основні причини зростання потреби на певні товари на даному ринковому просторі:
збільшується населення даного ринкового простору;
збільшується кількість споживачів;
споживачі хочуть і здатні купувати більше (вище платоспроможний попит).
Доцільно визначити очікуване зростання попиту на кожен з ваших товарів і причини цього зростання. Розглядаючи ті причини, які будуть позитивно впливати на зростання попиту, слід враховувати і ті, які можуть позначатися на ньому негативно.
Рівень попиту можна розрахувати наступним чином:
визначаємо групи покупців для кожного виду товару;
підраховуємо кількість покупців в кожній групі;
з'ясовуємо, як часто покупці кожної з груп зазвичай набувають ці товари;
визначаємо, скільки одиниць даного товару покупці зазвичай набувають за одну покупку;
підраховуємо, скільки одиниць товару купується кожній групою протягом року;
для кожного виду товару складаємо кількість одиниць товару, купленого кожною групою за рік.
У цьому розділі бізнес-плану доцільно виявити потенціал можливих конкурентів, які на даному ринку продають такий або аналогічний вид товару або взаємозамінні товари. Отже, конкурентами можуть бути:
виробники, які випускають і продають цей товар на В«ВашомуВ» ринковому просторі;
торговці, які купують товар всередині і за межами ринкового простору і продають його на В«вашомуВ» ринку.
друге, слід визначити джерело отримання інформації, якими можуть бути:
власні дослідження;
місцеві (регіональні територіальні) т...
