оргові палати (Асоціації підприємців) своїх галузевих і торгових асоціацій. p> третє, необхідно провести аналіз таких даних:
хто, чому, в якій кількості, коли буде готовий купити товар (продукцію) в найближчій і довгостроковій перспективі;
який приблизний рівень роздрібної ціни власної продукції в умовах конкуренції.
четверте, на основі викладеного вище випливає розробити заходи, реалізація яких дозволить утримувати дану нішу ринкового простору.
Таким чином, розробляючи цей розділ бізнес-плану, підприємцю необхідно відповісти на наступні питання:
На яких ринках буде діяти організація? Які типи ринків його використовують?
Які основні сегменти цих ринків по кожному виду товарів (послуг)?
Що впливає на попит на товари (послуги) організації в кожному з цих сегментів?
Яка реакція ринку на нові товари?
Відповівши на це питання, підприємець в даному розділі бізнес-плану повинен оцінити:
потенційну місткість ринку;
потенційний обсяг продажів.
5 Конкуренція на ринках збуту
Ринок являє собою складний механізм взаємодії покупців і продавців. В якості останніх можуть виступати численні комерційні організації та індивідуальні підприємці. Тому, перш ніж зважитися створювати власну справу, необхідно по можливості визначити потенційних підприємців конкурентів (про що йшлося в попередньому розділі бізнес-плану). Цей розділ бізнес-плану повинен бути присвячений аналізу ринкової кон'юнктури, ринкової стратегії і тактики, характеристиці можливих конкурентів.
При розробці (написанні) даного розділу бізнес-плану доцільно дати об'єктивні відповіді на наступні питання:
Чи область діяльності організації нової, мінливої вЂ‹вЂ‹або ж давно існуючої і не підлягає швидким змін?
Чи багато підприємств пропонують подібні товари та послуги або ж в конкурентній боротьбі беруть участь обмежене їх число?
Як ідуть справи у фірм-конкурентів: з доходами, з впровадженням нових моделей, з післяпродажним обслуговуванням? і т. д.
Для оцінки власних порівняльних переваг в перерахованих питань можна використовувати метод сегментації ринків по основних конкурентам, дозволяє систематизувати інформацію з конкурентоспроможності фірм і головних конкурентів.
Подальший аналіз діяльності пов'язаний з відповідями на наступні питання:
Який ринкової стратегії дотримуються ваші конкуренти в даний час?
За допомогою яких засобів забезпечують вони її реалізацію?
Які їх сильні і слабкі сторони?
Які дії можна очікувати в майбутньому від нинішніх та можливих конкурентів? і т. д.
Крім цього необхідно також провести ретельний аналіз виробничого і господарського профілю основних конкурентів і їх стратегій.
6 План маркетингу
Підприємець повинен пояснити потенційним партнерам і інвесторам основні елементи свого плану маркетингу. Для кожного товару ...
