а) збільшення обсягу продажів.
При цьому необхідно розділити поняття "обсяг продажів" і "частка ринку ", оскільки в результаті використання франчайзингу зростання ринкової частки МП відбувається за рахунок торгової марки великого підприємства, відповідно та додаткова частка ринку належить власнику торгової марки;
б) постійне навчання представників малої фірми в області виробництва і реалізації даного виду продукції за рахунок великої фірми;
в) отримання нових сучасних технологій в галузі права, менеджменту, маркетингу;
г) можливість отримання від великого підприємства сировини і матеріалів за більш низькою ціною.
Головним недоліком франчайзингу для МП є втрата самостійності. Іншими недоліками франчайзингу для МП є залежність від успіху роботи франчайзера, втрата гнучкості управління.
Велике підприємство отримує такі переваги: ​​
а) просування з використанням МП власної торгової марки, збільшення доходів від її використання;
б) МП, розташоване в іншій країні, створює основу для проникнення великої компанії на ринок;
в) МП при франчайзинговому договорі зобов'язуються витрачати певну частку доходу на рекламу.
Франчайзинговий договір (угода про франшизу) не розглядається як особливий вид контракту, зазвичай його трактують як гібридну форму, що поєднує в собі елементи ліцензійного і дистриб'юторського договору. Предметом договору є право використання імені, репутації і способу ведення справи, ціна і термін виконання; об'єкт франчайзингового договору повинен бути захищений від несанкціонованого використання. У договорі повинна бути обговорена ексклюзивність переданих франчайзі (покупцю) прав і те, на якій території вони дійсні, можливість здійснення субфранчайзингу.
У договорі повинна бути обговорена технічна та консультаційна допомога франчайзера в галузі підготовки кадрів, маркетингу, управління, дизайну, обговорений порядок передачі технічної документації та ліцензій, консультацій, постачання додаткового обладнання, закупівлі необхідних ресурсів по зниженими цінами, порядок здійснення контролю якості з боку франчайзера.
Окремий блок становлять зобов'язання франчайзі:
- використовувати фірмове найменування франчайзера зазначеним у договорі способом;
- забезпечувати відповідність якості вироблених товарів якості товарів, вироблених франчайзером;
- дотримуватися конфіденційності;
- здійснювати рекламну діяльність щодо торговельної марки франчайзера (як правило, витрати по просуванню торгової марки розділяються між учасниками договору).
Під франчайзинговому договорі обмовляється розмір плати за франшизу і роялті (Повинні знаходитися в межах галузевих норм), розмір вкладення в розвиток об'єкта франчайзингового договору, платежі за надання франчайзером послуг з консультуванню, рекламі, управлінню:
Р f = Р c + R f + I ...
