;
Яким є товар (Виробничого чи споживчого призначення). p> місткість прайси у фізічному чг вартісному віраженні звичайна розраховують за формулою:
Е = В + І - Е до + Т з ,
де Е - місткість прайси;
В - ОБСЯГИ виробництва товарів усіма Виробнику;
І - імпорт товару;
Е до - експорт товару;
Т з - товарні запаси.
Попит - це кількість товару, что может буті Спожитив на прайси у визначеня момент годині.
Попит поділяється:
на існуючій;
потенційній (Візначається купівельною спроможністю и кількістю покупців);
Бажанов (з Погляду продавців и віробніків);
платоспроможній (Це тієї ОБСЯГИ товару, за Який покупець готов Заплатити гроші при даніх цінах).
Величина Попит візначається Наступний чином:
,
де У п - величина Попит;
К - кількість одиниць Попит (кількість споживачів);
С - середнє споживання товару одиницею Попит;
Т - Термін служби товару.
При зіставленні місткості прайси з завбільшки Попит Прокуратура: з Наступний характеристик:
ЯКЩО Е> У п - Це ринок покупця;
ЯКЩО Е = В п - Рівноважній ринок;
ЯКЩО Е <У п - Ринок продавця. p> Сегментація прайси - це его Розподіл за найбільш перспективними Напрямки Виробництво і реалізації товару.
Існує Дві групи крітеріїв сегментації.
1) для товарів виробничого призначення за такими крітеріямі: спеціалізація виробництва, новизна ПРОДУКЦІЇ, стійка клієнтура, технический рівень развития и т.д. Така сегментація назівається В«профільнім аналізом ринкуВ». Проводитися аналіз від більш великого до більш дрібного сегмента;
2) для товарів споживчого призначення за крітеріямі, что містять Такі характеристики, як стереотипи звертання, рівень життя, смак, стан и вік споживачів и т.д. Така сегментація здобула Назву мотіваційній аналіз прайси.
4. Визначення стратегії ЦІН
Сутність цінової стратегії - Установити на товари ФІРМИ Такі Ціни, так ними варіюваті, щоб опануваті визначеня частко прайси, Забезпечити наміченій ОБСЯГИ прибутку и вірішуваті Другие стратегічні ї Поточні задачі розвітку ПІДПРИЄМСТВА.
Дуже ВАЖЛИВО оперативно аналізуваті Ціни ї об'єми збуту в умів конкурентного прайси.
Підприємство на конкурентному прайси НЕ впліває на ринкову Ціну, Йому звітність, орієнтуватіся на сформованому Ціну и для себе візначаті позбав ОБСЯГИ продажів. Для цього можна скористати зіставленням валових чг граничних Показників.
звітність, встановлюваті мінімально Припустиме Ціну реалізації. Предприятие Не зможу Вижити, ЯКЩО воно буде зазнаваті збитків ПРОТЯГ трівалого годині. Тому в довгостроковій перспектіві ціна продажів віробленої ПРОДУКЦІЇ має буті, прінаймні, що не нижчих Величини...
