p align="justify">
.1 Стратегії ділового спілкування країн Америки та Європи США. Володіння національних особливостей може бути своєрідним путівником, орієнтиром можливої вЂ‹вЂ‹поведінки партнера. Наприклад, американці внесли значний елемент демократизму і прагматизму в практику ділового спілкування. Прагматизм американців в тому, що при ділових бесідах, на переговорах вони концентрують свою увагу на проблемі, підлягає обговоренню, причому прагнуть виявити і обговорити не тільки загальні можливі підходи до вирішення, а й деталі, пов'язані з реалізацією домовленостей. Стиль ділового спілкування відрізняє професіоналізм. В американській делегації важко зустріти людину, некомпетентного в обговорюваних питаннях.
Американський стиль ведення переговорів, ділових розмов має і В«зворотний бікВ». Вважаючи себе своєрідними В«законодавцями модВ» у технології ділового спілкування, американці часто проявляють егоцентризм, вважаючи, що партнер повинен керуватися тими ж правилами, що і вони самі. В результаті представники США можуть оцінюватися партнерами як занадто напористі, агресивні, а їх прагнення до неформального спілкування часом інтерпретується як фамільярність. Живучи у величезній і за розмірами і за економічною потужністю країні, американці воліють великі угоди та схильні підкреслювати масштаби діяльності, обороту, розміри і т.п. своєї фірми. Американці віддають перевагу знати, з ким мають справу. Входячи в робочий кабінет американського партнера, вражає велика кількість розвішаних по стінах різних фотографій. Якщо у вас великі відносини з американцями, то подібне В«оформленняВ» вашого офісу може виявитися корисним. p align="justify"> Що ж стосується спілкування партнерів у неформальній обстановці, то ділової прийом на США - звичайна річ. Це сприятливий випадок поговорити про сім'ю і хобі. За столом краще уникати розмов про політику і релігію, оскільки США - країна пуританських цінностей. Американська нація заклопотана своїм здоров'ям. Спиртного споживають дуже мало. Необхідно пам'ятати, що ділові прийоми в США набагато коротше, ніж, наприклад, у Франції. По його закінченні учасники можуть повернутися в бюро і продовжити переговори. p align="justify"> Франція. Французи одна з найстаріших націй на європейському континенті. У минулому Франція мала значний вплив на формування дипломатичного протоколу, етикету. У діловому житті Франції велике значення мають особисті зв'язки і знайомства. Нових партнерів прагнуть знайти через посередників, пов'язаних дружніми, сімейними або фінансовими відносинами.
Французькі бізнесмени ретельно готуються до майбутніх переговорів. Вони люблять досконально вивчати всі аспекти і наслідки запропонованих пропозицій. Стиль ведення переговорів, підкреслює прихильність до принципів, за одночасного недовіру до компромі...
