инцип зобов'язання. Навіть якщо до цього людина і не був дуже хорошим водієм, постійно дотримують правила. При цьому варто відзначити, що особливо сильно принцип зобов'язання діє, коли воно підкріплене у письмовій формі. br/>
. Соціальне доказ
Тут все дуже просто. Ми вибираємо те, що віддають перевагу і інші люди. Саме тому так популярні різні списки бестселерів. Люди дійсно орієнтуються на них. Раз це подобається багатьом, то цілком імовірно, що припаде до душі і мені. Ось у чому полягає така логіка. І вона не позбавлена ​​сенсу. p align="justify"> При цьому тут виникає ще й фактор подібності. Ми більш розташовані до тих людей, які схожі на нас. Ми віддамо перевагу опинитися в компанії людини, яка одягається як ми, слухає ту ж музику, що й ми. Саме тому молоді продавці Adidas, Nike і т.д. примудряються так успішно продавати спортивний одяг компанії. Вся справа в тому, що в більшості своїй клієнти компанії такі ж, як і вони молоді люди, захоплені спортом і сучасної молодіжної культурою. br/>
. Прихильність
Ми набагато охочіше довіримося людині, до якого розташовані. І продавці розуміють це. Вони намагаються отримати наше розташування, щоб продати свою продукцію. Як це можна зробити? Вони можуть бути схожі на нас, як я вже говорив вище, наприклад, одягатися, як ми, слухати ту ж музику, або просто мати такі ж думки за схожими питань. p align="justify"> Крім того, вчені встановили, що ми більш розташовані до красивих людей, до тим, хто добре одягається. Так, в ході експерименту група психологів стежила, скільки людей підуть за людиною в костюмі на червоне світло світлофора, а скільки за звичайним хлопцем, одягненим в нічим не примітну одяг. Так, за діловою людиною пішло набагато більше людей. Нарешті, на людей відмінно діє лестощі, і вона розташовує до себе. br/>
. Авторитет
У своєму житті ми часто керуємося словами відомих нам людей, авторитетних у якійсь області особистостей. Це цілком нормально. Ми прислухаємося до аналітиків, успішним бізнесменам, знайомим комп'ютерникам, і багатьом іншим. Саме так працює принцип авторитету. p align="justify"> Але знову ж, це ефект "клац, задзижчало". Вся справа в тому, що і авторитети можуть помилятися. Часто помилятися. Так що завжди потрібно намагатися аналізувати їхні слова, або хоча б зіставляти їх зі здоровим глуздом. br/>
8. Дефіцит
Спланована нестача товару вже давно є досить популярною стратегією, серед продукції класу "люкс". У якійсь мірі подібні кроки компаній є проявом ажіотажного маркетингу. Ось і нещодавно німецька компанія Edition12, що займається продажами жіночої нижньої білизни через інтернет, вирішила випробувати дану стратегію з цим товаром. p align="justify"> числа кожного місяця на сайті Edition 12 з'являється нова модель нижньої білизни, як...
