а буде продаватися рівно місяць, або до тих пір, поки не буде розпроданий весь тираж моделі, у кількості 120 штук. При цьому в компанії займуться створенням моделі тільки після замовлення, і вишлють клієнту через 6-8 тижнів. p align="justify"> Звичайно, обмежена серія повинна була якось підкреслити свою унікальність, і в компанії Edition12 це прекрасно розуміли, а тому залучили до роботи знаменитого німецького дизайнера Jutta Teschner, що є переможцем багатьох конкурсів у своїй країні. Кожна, створена ним модель нижньої білизни має свій унікальний номер. При цьому замовити нижню білизну в Edition12 можна з будь-якої точки світу, але тільки через інтернет. Ніяких телефонних замовлень, або бронювань моделі заздалегідь не передбачено, оскільки це могло б перешкодити створенню ажіотажу. p align="justify"> Кожна модель нижньої білизни з Edition12 коштує 190 євро. В цілому, дуже грамотний підхід з боку Edition12, яка до того ж обрала правильну нішу, так як саме жінки є особливо ласими до різного роду обмежені серії. p align="justify"> Правило або прийом взаємного обміну приводиться в дію неусвідомлено почуттям провини або обов'язки, які виникають при порушенні рівноваги (справедливості) у відносинах. На думку Р.Чалдини прийом взаємного обміну надзвичайно ефективний у отриманні поступок з боку іншої людини. Він вважає це правило універсальним. Механізм впливу запускається, як тільки людина прийняла вашу послугу. З цього моменту він відчуває себе зобов'язаним. Більше того, експериментально доведено, що в цьому випадку навіть не має значення симпатія чи антипатія, яку він відчуває в ставленні до вас. "Подумайте про приховані можливості - пише Р.Чалдини. - Люди, які вам не подобаються, - непривабливі або нав'язливі торговці, знайомі з важким характером, представники дивних або непопулярних організацій - можуть змусити вас робити те, що їм хочеться, просто надавши вам невелику люб'язність до того, як вони звернуться зі своїми претензіями " .
Вже класичним прикладом використання цього прийому є збір коштів сектою кришнаїтів. Їх основним джерелом доходів традиційно були пожертвування, які сектанти збирали на вулицях. У 70-ті роки збір коштів йшов не дуже добре, і члени Товариства Свідомості Крішни, очевидно не без допомоги психологів, вирішили поміняти тактику: людям, з якими вступали в контакт, збирачі дарували маленькі, незначні сувеніри - дешеві книги, квіти, солодощі. Людина, що одержувала такий подарунок, спочатку відмовлявся його прийняти, але чув у відповідь: "Візьміть, це просто подарунок!". А коли збентежена "жертва" все-таки приймала "дари", збирач просив пожертвувати незначну суму. Подібна стратегія виявилася надзвичайно ефективною і принесла секті настільки великий прибуток, що дозволила профінансувати будівництво та діяльність нових храмів і шкіл, а також придбати власність в 321 місті США та інших країн. p align="justify"> Учені, що дослідили цей прийом психологічного впливу, відзначають...
