n="justify"> Мета даної стратегії - отримання надприбутку шляхом В«зняття вершківВ» з тих покупців, для яких новий товар має велику цінність, тому вони готові заплатити за що купується виріб більше нормальної ринкової ціни. Стратегія високих цін застосовується тоді, коли підприємство переконане, що є коло покупців, які пред'являть попит на дорогий товар. Це можна застосовувати:
В· до нових, вперше з'являтимуться на ринку товарах, захищеним патентом і не має аналогів, тобто до товарів, які знаходяться на початковій стадії В«життєвого циклуВ».
В· до товарів, орієнтованим на багатих покупців, яких цікавить якість, унікальність товару, тобто на такий сегмент ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
В· до нових товарів, по яких у фірми немає перспективи довгострокового масового збуту, у тому числі й через відсутність необхідних потужностей.
В· для апробації виробу, його ціни і поступового її наближення до прийнятного рівня.
Стратегія високих цін виправдана у випадках, коли існує гарантія відсутності найближчим часом помітною конкуренції на ринку, коли для конкурентів занадто високими є витрати освоєння нового ринку (реклама та інші засоби для виходу на ринок), коли для виробництва нового виробу вихідна сировина, матеріали, комплектуючі є в обмеженій кількості, коли важким може виявитися збут нових товарів (склади заповнені, посередники неохоче укладають угоди на придбання нових товарів і т. д.). Встановлюючи високі ціни на такого роду вироби, підприємство-виробник, по суті, користується своєю монополією (як правило, тимчасової) на них.
Цінова політика в період застосування високих цін - максимізувати прибуток до тих пір, поки ринок нових товарів не став об'єктом конкуренції.
Стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення). Застосовна на всіх фазах життєвого циклу, окрім занепаду, і найбільш типова для більшості підприємств, що розглядають отримання прибутку як довгострокову політику. Багато підприємств вважають таку стратегію найбільш справедливою, оскільки вона виключає В«війни цінВ», не приводить до появи нових конкурентів, не дозволяє фірмам наживатися за рахунок покупців, дає можливість отримувати справедливу прибуток на вкладений капітал. Великі корпорації в більшості випадків задовольняються прибутком в 8-10% до акціонерного капіталу.
Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву). Стратегія може бути застосована на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна при високій еластичності попиту за ціною. Застосовується в наступних випадках:
...
