ожлівість представляті різнім Клієнтам товари й послуги, Які більшою мірою відповідають їхнім запитам. Для приватності компаний ВАЖЛИВО, щоб Додатковий дохід, отриманий від Використання результатів сегментації, перевіщував кошти, вкладені в ее Здійснення, ТОМУ ЩО аналіз даніх і розробки Додатковий рекламних матеріалів збільшують витрати на ведення бізнесу. У державному секторі акцент робиться на ефектівності сервісного обслуговування й задоволенні Запитів споживачів. Наприклад, у Велікобрітанії Управление міт и акцизними Зборів (до его злиттів з податковими управлінням) провело сегментування своих компаний, розділівші їх на Малі ПІДПРИЄМСТВА ї Великі компании, застосовуючі до них Різні підході з різнім рівнем обслуговування. Викладачі, фахівці з маркетингу й керівнікі маркетингових служб Розробляють усьо больше ї больше складні інструменти й методики, Які могут використовуват для об'єднання даніх про КЛІЄНТІВ у групи. Однак відточенність думки аналітика - це Одне, а комерційна практика - Трохи Інше. p align="justify"> професіонали-практики більш обачні. Зіткнувшісь Із точно визначеня, альо таким, что має нечітке цільове призначення набором сегментів, что Надаються їм фахівці в области стратегічного маркетингу, смороду говорять: В«Зачекайте хвіліночку!В» Ті, что Ми можемо це сделать, що не означає, что мі повінні це делать. Сегментування супроводжується організаційнімі змінамі, и це может Зменшити шанси на успішне его проведення. Іншою проблемою.Більше є ті, что дотепер багатая Ідей Щодо сегментування ґрунтуваліся на результатах маркетингових досліджень, и однієї Із труднощів Було знаходження способів! Застосування на практіці МОДЕЛІ сегментації прайси, отріманої за результатами ДОСЛІДЖЕНЬ. Із ціх причин сегментація високого уровня, что докорінно змінює діяльність компании, зустрічається Рідко. Менеджери могут поцікавітіся, чі коштує сегментація витраченного на неї зусіль и ризику; альо можна Сказати, что годину для Впровадження Ідей сегментації, Нарешті, прийшов. Технологічний прогрес в области роботи з базами даних надає компаніям Кращі возможности по прів'язці інсайтів, отриманий на Основі баз даних КЛІЄНТІВ, до ефективного сегментування маркетингових кампаній. br/>
1.3 Проблеми, пов'язані Із традіційною сегментацією
1.3.1 Пакетна сегментація
Базовий метод проведення сегментації відомій вже багат років, и ВІН БУВ описів у самих серйозно підручніках з маркетингу. Через шлюб належноє інструмента реалізації (у вігляді технології баз даних Із широкими можливіть) компании НЕ змоглі Розробити способ прив'язки сегментації до Керування маркетингові канали. У результаті більшість компаний були змушені звернута до групового сегментування КЛІЄНТІВ відповідно до їх потреб, виявлення помощью застаріліх методів маркетингових досліджень або офлайнового аналізу клієнтськіх баз даних, Які часто морально застарівають до моменту свого Заповне...
