"> Однак найбільше Значення Такі Дослідження мают таки при аналізі псіхографічніх сегментів прайси. Що розуміють под псіхографічнімі ознакой? Праворуч у тому, что нерідко помощью регіональніх або соціально-демографічніх ознакой споживачів Неможливо раціонально поясніті їхнє СПОЖИВЧИХ поведінку. Іншімі словами, люди, что входять у Різні групи (чоловіки й жінки, молоді Літні ї т.п.) як бі поєднуються з переліком властівіх їм інтересів, Переконаний, звичок (це ВАЖЛИВО НЕ Тільки для бізнесу, альо, зокрема, при організації виборчих кампаній). У результаті однакової тип СПОЖИВЧОЇ поведінкі может буті в різніх по соціально-демографічніх ознакой людей, І, навпаки, різній - у людей Зі схожими ознакой. p align="justify"> До подібніх В«псіхографічнімВ» групам відносять людей, что різняться за стилем життя (Наприклад, молодіжний, богемний, елітарній, діловий, В«совковаВ» и т.д.); за типом віборчої поведінкі (В«ідейні Прихильники ринкового реформ В»;В« тверді Прихильники ринкового реформ В»;В« тверді супротивники ринковий реформ В»;В« пріховані супротивники ринковий реформ В»;В« що НЕ Визначи В»). СПРОБА віділіті В«псіхографічніВ» групи, Спираючись, Наприклад, на соціальний статус потенційно споживача (урядовці держорганів, Великі бізнесмені), зовсім НЕ вітрімують критики. Наприклад, среди чіновніків держорганів є люди, что беруться Великі хабарі ї мают відповідній тип СПОЖИВЧОЇ поведінкі, а є люди, что зовсім НЕ претендують на елітні покупки або відпочинок на Канарськіх островах. Точно так само среди великих бізнесменів є В«нові РосіяниВ» Із властівім ним типом СПОЖИВЧОЇ поведінкі, а є багаті люди, что Живуть и спожівають Цілком раціонально. p align="justify"> Здійсніті сегментацію прайси по псіхографічнім ознакой можна позбав в процесі проведення фокус-груп, тестування, опитувань, зіставляючі характеристики різніх груп споживачів, фіксуючі й узагальнюючі спеціфіку їхнього споживчого поводження. Подібним чином віділяють Різні групи споживачів. p align="justify"> Подібні ж підході в маркетингових дослідженнях звітність, використовуват при віявленні цільовіх рінків и ринковий ніш. Так, у цільові ринкі входять Споживачі, максимально подібні по інтересі до того або Іншого товару, что мают пріблізно Рівний дохід, подібні спожи ї доступ до конкретної рінкової Предложения. Для Виявлення подібніх цільовіх рінків звітність, побудуваті карти позіціонування рінків для того, щоб віявіті ринкі з скроню ї НИЗЬКИХ доступністю, вісокої ї обертав свої пріваблівістю. Тут Використовують НЕ Тільки різноманітні панелі ї опитування, альо СПЕЦІАЛЬНІ методи аналізу документації про ринкі, зокрема desk-research. br/>
1.2 Труднощі проведення ефективного сегментування
Термін В«сегментаціяВ» упершись використан Уендел Сміт у статьи, надрукованій в Journal of Marketing в 1956 году. Его ідея булу й достатньо проста: розділіть ваших КЛІЄНТІВ на категорії ї взаємодійте з ними по-різному. После цього ві будете мати м...
