вого видання на ринку неможливо без проведення активних, агресивних заходів щодо просування продукту. Перший вихід у світ повинен бути яскравим, незабутнім, очікуваним. p align="justify"> До основ агресивного маркетингу можна віднести, перш за все, роботу з В«чотири PВ» - з англійської PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION - товар, ціна, поширення і просування.
PRODUCT - все що пов'язано з виданням як таким: зовнішній вигляд, дизайн, упаковка (яскрава обкладинка, якість поліграфії).
PRICE - обгрунтування означеної ціни (купивши наш журнал, ви отримуєте не тільки телевізійну програму на весь тиждень, анонси фільмів і телепередач, а й інтерв'ю із зіркою, рецепт приготування фантастичного торта і кросворд).
PLACE - канал збуту, охоплення ринку (наш журнал дуже просто купити - він скрізь: у кіосках, біля каси в супермаркеті, а при оформленні підписки ми принесемо його вам додому).
PROMOTION - реклама, стимулювання збуту (про нашому журналі співають веселі рекламні пісеньки на радіо, на будівлях висять плакати з зображенням щасливих людей, які читають наш журнал).
Необхідна ретельно продумана концепція видання, бачення споживача цього видання, розуміння його інтересів - основа правильного позиціонування видання.
Позиціонування - формування сприйняття видання споживачами, розвиток образу торгової марки. Основні підходи (тактики) до позиціонування:
В· Показати вигоду споживача від характеристик видання - найпопулярніша стратегія позиціонування;
В· В«Ціна - ЯкістьВ» тут завжди існує ризик того, що позиціювання В«низька цінаВ» викличе у споживача асоціацію В«низька якістьВ»
В· Тактика В«використання або застосуванняВ»;
В· Тактика В«користувач продуктуВ» - використання відомої особистості для просування видання (Зірка кіно починає свій день з нашою газетою);
В· Підхід В«клас продуктуВ»;
В· Підхід В«культурний символВ»
В· Підхід В«конкурентнийВ»
Найважливіше в позиціонуванні (незалежно від його виду) - послідовність, прихильність обраним напрямом.
Оперативні прийоми агресивного маркетингу - конкретні дії, спрямовані на введення видання на ринок і подальше його закріплення.
Промоакции - заходи спрямовані на зміцнення зв'язку В«видання - аудиторіяВ» - проведення розважальних заходів (організація різних свят і фестивалів). Особливо варто відзначити участь у виставках, як спеціалізованих, так і не профільних. Участь у виставці дозволяє значно п...
