удуть на рівні середньоринкових. Число таких товарів в портфелі не перевищує 5-8% P (потокові товари) До групи входить невелика частина доповнюють і допоміжних товарів, що відвантажуються на досить великі суми. Вони надають відчутний вплив на суму рахунку, і ціни потокових товарів продовжують бути важливими для клієнта. Їх рівень цін вище рівня базових товаровV (допоміжні товари або обов'язкові речі) Це запасні частини і видаткові матеріали, без яких клієнт не зможе обійтися при експлуатації основного товару. Як правило, клієнти, залучені низькими цінами на базові товари, укомплектовуються допоміжними на суму, прибуток від якої з лишком окупає низьку націнку базових товарів. Клієнти регулярно купують дані товари і досить добре їх знають, тому призначення цін вимагає осторожностіD (доповнюють товари) Це В«аксесуариВ», що доповнюють основні товари. Без них використання основного виробу буде ускладнено. Купуються клієнтом час від часу і забезпечують широту вибору. У V-товарів найвища рентабельність? N (новий товар) Товари, що виводяться на ринок, можуть мати кілька варіантів цінових стратегій: * В«зняття вершківВ», * стратегія ціни проникнення на ринок, * стратегія вибору комбінацій між ціною і якістю товару, * В«психологічна цінаВ». Залежно від стратегії кожному новому товару призначається своя націнка. Якщо товар абсолютно новий і позиціонується як престижний, то в ціну закладається висока націнка - в цілях В«зняття вершківВ». Якщо товар промислового призначення - має сенс встановити низьку ціну для швидкого проникнення на ринок. Коли в товарному портфелі багато близьких замінників, краще вибрати стратегію В«ціна/якістьВ», покликану допомогою ціни, донести до клієнта якісний рівень товараZ (замовний товар) Як додаткову послугу торгова фірма може пропонувати поставку товару під замовлення. Ціна на такі товари обмовляється з клієнтом в кожному випадку поставки. Націнку на Z-товари бажано призначати вище середнього по портфелюR (розпродаж) У групу потрапляють так звані відходи або побічні продукти торговельної діяльності: некондиційні і неліквідні товари. Продаж таких товарів за цінами навіть нижче собівартості дозволить торгової компанії вивільнити оборотні кошти та складські площі. Позбуватися таких товарів компаніям необхідно якнайскоріше. p align="justify"> Головною перешкодою на шляху практичної реалізації підходу є трудомісткість угруповання асортименту. У західних компаніях для ціноутворення на широкий асортимент створюють спеціальні кон'юнктурні відділи, де експерти по кожній позиції призначають ціну. Для російської компанії це рішення занадто дорого, тому нереалізовано. Можливий інший варіант - призначення цін продукт-менеджерами - керуючими одним з асортиментних напрямків товарного портфеля. p align="justify"> У ЗАТ В«Строй-СтимулВ» ціноутворенням займаються закупівельники, на яких фактично покладено функції продукт-менеджерів. Але якість їх цінових рішень низьке, тому що в більшості своїй вони не мають спеціаль...
