ися відповідно до змін економічного середовища. p align="justify"> Для визначення стратегії просування товарів найбільш істотні наступні обставини. По - перше, різко відрізняється платоспроможність населення в ряді великих міст і на решті території Росії. По - друге, склалися різкі відмінності по групах підприємств: поряд з підприємствами високого технічного і технологічного рівня, фінансово стійкими, високорентабельними більшість підприємств мають відсталу технологію, застарілі виробничі фонди і відповідно низьку рентабельність. Нарешті, надмірна диференціація населення за рівнем доходів. Середній розмір доходів забезпечених людей приблизно в 12 разів перевищує доходи аналогічної за чисельністю групи малозабезпечених. p align="justify"> У таких умовах стратегії просування продукту різноманітні і навіть суперечливі. Причому різні стратегії та їх ознаки можуть принципово відрізнятися. Наприклад, ознака поліпшення платоспроможності населення хоча і діє завжди, але до нього ставлення різне. Одні, підприємства вважають його головним стимулом подальшого збільшення обсягів продажів, а інші незалежно від платоспроможності населення продовжують щорічно подвоювати оборот або, в крайньому випадку, збільшувати його в 1,5 рази. p align="justify"> До відомої раніше стратегії, заснованої на всіляких варіантах збільшення попиту, додалася принципово інша стратегія, заснована на експансії пропозицій нових товарів. Сутність її полягає в тому, що виробники агресивно просувають абсолютно нові товари або вироби з привабливими споживчими якостями. p align="justify"> Сучасна стратегія просування продукту являє собою системну ланцюжок, що характеризується такими рисами:
технологічним або строго певним набором ознак, з яких складається весь ланцюжок;
взаємної нерозривним зв'язком всіх ланцюжків - без однієї ланки не можуть існувати інші;
в необхідності заміни всього ланцюжка, починаючи від аналізу ринку і до умов продажів у торговельній точці при зміні стратегії;
зв'язком з системною ланцюжком всього бізнесу і необхідністю корінних змін, починаючи від ефективності організації виробництва до стимулювання продажів при істотній зміні стратегії просування продукту.
Стратегія розробляється і реалізується в такій послідовності:
всебічно аналізують ринок (кон'юнктура вітчизняних та імпортних товарів, стійкість сегмента ринку, ємність і ринкова частка, конкуренція та ін); аналіз проводиться перед складанням всій системної ланцюжка і далі постійно в процесі її здійснення;
на підставі нових інформаційних технологій розробляється модель всієї стратегії, яку можна програти, змінювати залежно від умов; складається спочатку пілотний або пробний варіант і апробується на окремому магазині або ділянці, а потім - основний варіант; сучасні інформаційні технології дозволяють здійснювати це швидко ...
