я комерційно важливих новин в періодичних виданнях або отримання сприятливих презентацій на радіо, телебаченні чи сцені, які не оплачуються конкретним спонсором.
Персональний продаж - представлення товару одному або декільком потенційним клієнтам, здійснюване в процесі безпосереднього спілкування і має на меті продаж і встановлення тривалих взаємин з даними клієнтами.
Стимулювання збуту - одноразові спонукальні заходи, стимулюючі покупки споживачів і відмінні від реклами, формування громадської думки і персональних продажів. Це - виставки, демонстрації, презентації, а також різні інші збутові зусилля, які не входять в стандартні процедури просування. p align="justify"> На ринку споживчих товарів за значимістю види просування можуть бути розташовані в наступному порядку: реклама, стимулювання збуту, персональні продажі, формування громадської думки.
.3 Планування просування
План просування зазвичай складається з трьох частин: цілей просування, структури просування і його бюджету.
Цілі просування можна розділити на дві великі сфери: стимулювання попиту і поліпшення образу компанії.
При встановленні конкретних цілей по попиту (наприклад, збільшити збут на 30% за допомогою фінансування просування у розмірі 5 тис. грн.) фірма може використовувати модель ієрархії впливу (рис. 1), що показує середньострокові і довгострокові цілі просування, які компанія має намір переслідувати: усвідомлення, знання, доброзичливе ставлення, перевагу, переконання і покупка. Щоб домогтися від споживача здійснення покупки, необхідно послідовно пройти всі попередні етапи. br/>В В В
Використовуючи цю модель, фірма може переходити від інформування до переконання, а потім - до нагадування про свої пропозиції. На перших етапах, коли продукт мало відомий, метою просування має бути надання інформації і формування первинного попиту. На пізніших стадіях, коли метою стає перевагу, компанія створює позитивні відносини і почуття до своєї продукції і намагається задовольняти селективний попит. На стадіях переконання і покупок цілями просування стають стимулювання і збереження намірів споживачів. p align="justify"> Структура просування - це загальна і конкретна комунікаційна програма фірми, що складається з поєднання реклами, громадської думки, персональних продажів і стимулювання збуту.
Громадська думка дає широкій аудиторії достовірну інформацію, проте його зміст і час появи не можуть контролюватися компанією. br/>
2. Стратегії просування товару
Вітчизняний ринок товарів перебуває в процесі постійного видозмінення, на сьогоднішній момент розвитку економіки є величезні потенційні можливості його розвитку. Стратегія просування продукту, як одна з найбільш важливих стратегій, також має великий потенціал та може змінюват...
