і перебудовуватися в процесі утворення ланцюжка;
складається остаточна системна ланцюжок просування продукту;
в системній ланцюжку в першу чергу враховуються заходи щодо поліпшення споживчих властивостей товару;
визначається критерій досягнення успіху, що складається з строго індивідуального технологічного набору ознак, він забезпечує привабливість системи торгівлі і заснований на ознаках сервісу, цін, якості, форм роботи, стабільності поставок, кваліфікації персоналу та ін;
при складанні системної ланцюжки і критеріїв досягнення успіху враховується платоспроможність клієнтів і перспективи її зміни;
всі щаблі охоплюються двома видами інформації - зовнішньої з кон'юнктури, конкурентам і внутрішньої з інформаційного забезпечення комп'ютерної та іншої зв'язком усіх ланок.
В даний час у стратегії просування продукту будь-яке з напрямків здійснення може бути засноване на різко відрізняються ознаках.
Системна ланцюжок стратегії включає наступну послідовність дій:
розширення асортименту товарів, створення товарів з новими привабливими властивостями, більш високої якості; виготовляється дослідна партія - одна або кілька, і пробні товари поширюються на ринку за гранично низькою ціною при рентабельності не вище 15%;
перший продаж супроводжується потужною рекламною кампанією в різних ЗМІ, Internet та ін;
після досягнення ефекту звички і смаку покупців до нових продуктів харчування або виробам так само агресивно ринок заповнюється серійними партіями продукції, створюється ажіотажний попит на високоякісні товари, пропоновані за дуже низькою ціною;
через невеликий термін встановлюються більш високі ціни, що забезпечують компанії рентабельність до 25 - 40%, що дозволяє вводити нові технології і виробляти власні інвестиції в сировинні галузі; відтоку клієнтів не спостерігається, оскільки в даній ніші немає альтернативи якісної продукції з новими споживчими властивостями;
експансія в регіони, при цьому в регіонах впроваджується точно така ж нова технологія, що і в центрі, туди надсилаються ведучі топ - менеджери, а на місцях проводиться одночасне навчання місцевого персоналу, причому не тимчасове, а створюються постійно діючі центри з перепідготовки кадрів, в регіонах проводиться аналогічна рекламна кампанія.
У системну ланцюжок входить аналіз ринку та інформаційне забезпечення. З самого початку на основі сучасних інформаційних систем створюється модель всього бізнес - процесу, і провідні менеджери програють на ній всі можливі варіанти. Особлива увага звертається на забезпечення найбільшої ймовірності досягнення економічної безпеки компанії в будь-якій ситуації. p align="justify"> Дана стратегія має різновиди, пов'язані з ...
