призначення ці фактори можна систематизувати наступним чином: комерційні умови - можливості підприємства надавати покупцям споживчий або комерційний кредити , знижки з ціни, знижки при поверненні раніше придбаного у підприємства товару, який використав свій економічний ресурс, можливості укладення товарообмінних (бартерних) операцій; організація збутової мережі: розташування мережі магазинів, супермаркетів, доступність їх широкому колу покупців, проведення демонстрацій виробів у дії в салонах і демонстраційних залах підприємства або у його торгових посередників, на виставках і ярмарках, ефективність проведених рекламних кампаній, вплив засобами "паблік рілейшнз", організація технічного обслуговування продукції: обсяг наданих послуг, терміни гарантійного ремонту, вартість, післягарантійне обслуговування і т.д. , уявлення споживачів про підприємство, його авторитеті і репутації, асортименті його продукції, сервісі, вплив товарного знака фірми на привернення уваги покупця до її продукції.
Конкурентні позиції підприємства на ринку залежать також від тієї підтримки і сприяння, які воно отримує з боку національних державних органів і інших організацій шляхом надання гарантій експортних кредитів, їх страхування, звільнення від податків і зборів, надання експортних субсидій , забезпечення інформацією про кон'юнктуру ринків і т.д.
Важливе значення для оцінки реальних можливостей підприємства в конкурентній боротьбі має своєчасний аналіз сильних і слабких сторін його діяльності, що сприяє розробці заходів і засобів, за рахунок яких підприємство могло б підвищити конкурентоспроможність і забезпечити свій успіх. У процесі маркетингового дослідження для оцінки конкурентоспроможності підприємства застосовують деякі чисельні показники, які свідчать про ступінь стійкості положення підприємства , здатності випускати продукцію, що користується попитом на ринку і забезпечує підприємству одержання намічених і стабільних кінцевих результатів.
Підприємство , має більш низькі витрати виробництва, отримує більшу величину прибутку, що дозволяє розширювати масштаби виробництва, підвищувати його технічний рівень, економічну ефективність та якість продукції, а також удосконалювати систему збуту. У результаті конкурентоспроможність такого підприємства і що випускається їм продукції підвищується, що сприяє збільшенню його частки на ринку за рахунок інших підприємств, що не мають таких фінансових та технічних можливостей.
Важливе значення має аналіз витрат обігу, вироблений шляхом співвіднесення величини збутових витрат до розмірів прибутку. Таке зіставлення робиться зазвичай не тільки по всій сумі збутових витрат, а й по окремих елементах: збутовим філіям, торговим посередникам, по конкретних товарах ...
