досить умовно, тому що всі ці елементи доповнюють один одного. Кожне підприємство в тій чи іншій мірі займається всіма цими проблемами, але значимість їх на різних підприємствах далеко не однакова. Постачання та збут існують з моменту розвитку підприємств, в основному питання полягає в місці маркетингу на фірмі. p align="justify"> Можна сказати, що перераховані вище напрямки комерційної діяльності визначають її поняття та структуру в широкому сенсі слова.
Економічний механізм господарських об'єднань - підприємств має певну структуру комерційної діяльності. Структура в області комерційної діяльності полягає в тому, що вона містить два основних елементи: збут готової продукції та матеріально-технічне забезпечення. p align="justify"> У зв'язку з цим, слід зазначити, що від ефективності діяльності структурних підрозділів, що відповідають за збут, залежить багато в чому ефективність всього підприємства.
Організація діяльності цих структурних підрозділів включає такі основні напрямки:
підбір кадрів;
організація стимулювання працівників;
інформаційне забезпечення;
впровадження логістики у свою роботу. p align="justify"> При цьому, діяльність збутового апарату промислового підприємства може бути організована такими основними способами:
за функціональними обов'язками;
за типом покупців;
за типом асортименту продукції;
за типом географічного регіону;
за типом галузі;
комбіновані;
Кожне підприємство залежно специфіки своєї діяльності вибирає ту чи іншу форму організації служби збуту.
Найважливішими збутовими функціями є:
встановлення комерційних взаємовідносин з покупцями, що завершуються укладенням договорів купівлі-продажу,
розробка збутової програми;
складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям;
ведення розрахунків за продажну продукцію;
контроль за розрахунками з покупцями та їх платоспроможністю.
Крім того, підприємства, що мають власні канали збуту (фірмові магазини, розподільні центри, та інші), виконують роботу з роздрібного продажу товарів і використовують специфічні методи роздрібного продажу.
Таким чином, ефективність збутової діяльності з точки зору її кінцевих результатів (збільшення обсягів продажів, розширення ринків збуту, зростання прибутку, зниження витрат і інше) вирішальною мірою залежить від рівня організації роботи комерційного апарату фірми, який у свою чергу багато в чому визначається професійними й особистими якостями керівника по збуту.
.2 Роль ...
