міджу торгового підприємства.
Об'єктами вивчення служать:
комерційні аспекти процесу просування товару від виробників до споживачів;
торгово-посередницькі організації та структури, що забезпечують цей процес.
Всі комерційні процеси повинні розглядатися з певної позиції - як організувати діяльність фірми у сфері купівлі-продажу, щоб ця діяльність була комерційно успішною і дозволяла задовольняти потреби покупців та інших зацікавлених сторін [11, с. 102]. p align="justify"> Основною метою комерційної діяльності є забезпечення максимальної вигідності комерційних операцій при задоволенні потреб покупців.
При здійсненні комерційних операцій необхідно вирішувати наступні завдання:
вивчення та аналіз джерел закупівлі товарів, вибір найбільш оптимальних;
встановлення договірних відносин з постачальниками, що забезпечують вигідне партнерство;
аналіз тенденцій розвитку ринку і врахування зовнішніх умов при здійсненні купівлі та продажу товарів;
надання споживачам такого розмаїття товарів (асортимент, обсяг, ціни), щоб вони мали можливість придбати те, що відповідає їх запитам;
скорочення витрат обігу [13, с. 67]. p align="justify"> Комерційна діяльність підприємства повинна базуватися на таких принципах:
орієнтація на покупця: будь-яке торговельне підприємство існує завдяки наявності покупців і служить задоволенню їхніх потреб, тому для успішної діяльності на ринку необхідно вивчати попит, враховувати купівельні переваги і забезпечувати високий рівень обслуговування;
гнучкість: в комерційній діяльності повинна здійснюватися адекватна реакція на зміну ринкових умов, що дозволяє забезпечувати успішність торгових угод і стійкі позиції підприємства;
оптимальність: при здійсненні комерційної діяльності необхідно прагнути до прийняття оптимальних комерційних рішень (при виборі постачальників, формуванні асортименту, створення товарного запасу і т. д.);
прибутковість, дохідність: внаслідок комерційної діяльності повинен забезпечуватися бажаний рівень прибутку;
дотримання чинного законодавства, договірної дисципліни, вимог ділової етики: цивілізований торговельний бізнес передбачає діяльність в рамках закону, формування відносин з партнерами на взаємовигідній основі, сумлінне виконання договірних зобов'язань, чесність при укладенні торгових угод;
впровадження нових технологій: для вдосконалення комерційної діяльності необхідно використовувати сучасні методи продажу товарів, прагнути до комп'ютеризації комерційних операцій [13, с. 69]. p align="justify"> Всю комерційну діяльність можна умовно розділити на три сфери: постачання, збут і маркетинг. Цей поділ ...
