арів чи послуг, оплачувана точно встановленим замовником" .
1.1.2 Основні принципи реклами
. Зацікавити клієнтів, вміло використовуючи малюнки, ілюстрації і інші способи реклами, які привертають увагу клієнтів, яким вона адресована. p align="justify">. Підтримувати їх зацікавленість, підкреслюючи вигідність вашої пропозиції. p align="justify">. Викликати бажання або асоціації, які потенційний клієнт ототожнював би зі своєю вигодою. p align="justify">. Показати переваги: ​​вартість залежить не від низької ціни, а від кращого обслуговування, високої якості; важливо звертатися до почуттів власної гідності клієнта, викликати у нього відповідні асоціації. p align="justify">. Організувати (полегшити) покупку: необхідно проінформувати клієнтів про те, де і як вони можуть реалізувати конкретні пропозиції (щодо продукту або послуги). p align="justify">. Дати сигнал до дії: В«не витрачай часу", "поквапся", "щасливий випадок", тобто зацікавити клієнтів терміновим виконанням пропонованого, поки інші діла не відвернуть їх уваги. br/>
.1.3 Види реклами
Залежно від мети реклами виділяються наступні види реклами:
Інформативна - застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Переслідувана мета - виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів. p align="justify"> Увещевательная - формування виборчого попиту. Застосовується в разі, коли в умовах конкурентної боротьби пропонується товар, що має які-небудь переваги перед іншими товарами. p align="justify"> Порівняльна - проводяться основні характеристики рекламованого товару в зіставленні з аналогічними характеристиками товарів-конкурентів.
Нагадує - рекламується товар, який вже завоював ринки збуту, однак потребує нагадуванні покупцю про себе.
.1.4 Канали розповсюдження реклами
Існують такі основні канали розповсюдження реклами:
Засоби масової інформації:
радіо (спеціальні рекламні передачі або передачі реклама по ходу радіопередач); - телебачення (спеціальні передачі, відеоролики, заставки); - газети (загальнонаціональні, щоденні регіональні, технічні та професійні, рекламні, безкоштовні); - журнали (спеціальні рекламні, галузеві, економічні); - видання для бізнесменів; - довідники, каталоги, - інформаційні листи; - телефонні довідники; - бюлетені; - аудіовізуальні видання (друковані видання з використанням магнітних записів, дисків CD, слайдів і т.п .)
Зовнішня реклама: - щити з інформацією (big board); - великогабаритні плакати (склеєні з листів малого розміру або мальовані художником на великому планшеті); - мультивізійні плакати (три чи чотири зображення на гранях трьох-або чотиригранних призм, синхронно обертаються електродвигуном); - стовпи, тумби, ...
