ів, план маркетингу.
Бюджетний план складається бухгалтерією на основі даних з усіх відділів. Як правило, «стеля» бюджету визначається вищим керівництвом і не підлягає зміні протягом планового періоду. Часто розмір бюджету не відповідає цілям і завданням, поставленим перед підрозділами компанії. Наприклад, недостатнє фінансування рекламної діяльності або мізерний фонд заохочення торгового персоналу або його відсутність. Контроль витрат здійснює вище керівництво та бухгалтерія шляхом візування всіх рахунків і витратних документів.
Планування продажів відбувається «зверху вниз» від вищого керівництва до керівників підрозділів. Після розгляду планів керівниками можуть вноситися корективи. Планування продажів здійснюється тільки у ваговому виразі, що вкрай незручно і не відображає, чи досягнуто мети підприємства. Найкращим показником могло б служити грошовий вираз з урахуванням рентабельності продукції. Тим більше, необхідно розбивати плани продажів не тільки за категоріями товару (морозиво, напівфабрикати, заморожені овочі і т.д.), але і по торговельних марках, найменуванням і навіть окремих позиціях товару. Таке планування дозволило б домагатися найбільш чітких цілей і з максимальною ефективністю. Планування продажів «валом» веде до невиконання маркетингових завдань і недотримання товарної політики компанії. Наприклад, при завданні продати 450 тонн морозива на місяць, торгові представники продають найбільш ходові позиції, нехай навіть і не нашого виробництва, хоча, з точки зору, товарної політики, керівництво вимагає виконання умов обов'язкового асортименту, в якому присутні і не настільки популярні види морозива . Виникає нерозв'язний конфлікт, для вирішення якого необхідні корінний перегляд цілей компанії і зміна мотивації співробітників.
Бізнес-планування в компанії здійснюється на всіх рівнях. У процесі беруть участь всі керівники підрозділів, фінальне бізнес-планування здійснює топ-менеджмент організації: директор і його заступник, власник компанії.
При зовнішній налаженности процесу бізнес-планування можна виділити ряд проблем в його організації в компанії «Сибірський Холод»:
ігнорування або слабка орієнтація на маркетингові фактори при плануванні;
авторитарні, односторонні зміни вже прийнятих рішень в бізнес-плані, що стосуються більшості підрозділів;
прийняття нових рішень дається нелегко і навіть після виконання досить великих обсягів робіт, часто керівництво компанії відмовляється від попередніх планів, що змушує компанію відкочуватися на кілька кроків назад.
Отже, вивчивши процес планування в компанії «Сібхолод», можна зробити ряд висновків:
з процесом планування на підприємстві знайомі і застосовують окремі його елементи на практиці;
через відсутність системи розвинених цілей компанії мети в планах компанії завжди спрощені та узагальнені, як і оцінка результативності;
планування на підприємстві починається від його потреб, хоча ринок давно диктує правила орієнтування на покупця.
. Вивчення програм виробничо-комерційної діяльності
Основу функціонування компанії «Сібхолод» складають наступні параметри.
Мета - те, чого повинна досягти орган...
