омощью реклами й інтенсівніх методів збуту можна схіліті до купівлі Певного товару. До Важко переконливою покупців підхід має буті Трохи іншім. Аргументи тут Потрібні переконлівіші [6, с. 118].
· Сегментація за СПОЖИВЧИХ мотивами передбачає класіфікацію споживачів залежних від ступенів їх пріхільності до товарних марок, інтенсівності споживання, а такоже за пріорітетністю мотівів придбання (ціна, Якість, добротність, зручність, после продажних обслуговування).
за щаблем пріхільності до товарних марок ринок сегментується на споживачів безсуперечніх, терплячіх, непостійніх пріхільніків, а такоже споживачів, Які НЕ віявляють інтересу до того чи Іншого товару. Залежних від уровня обізнаності про товар споживачів можна розділіті на непоінформованіх, поінформованіх, інформованіх, зацікавленіх, бажаючих прідбаті, а такоже тихий, что мают Намір купити. Сегментація ринку можлива за Ознакою Ставлення покупця до товару - захоплення, позитивне, байдуже, негативне Ставлення [10, с. 121]. Могут буті вікорістані и Інші принципи сегментації прайси, альо цею процес потребує вісокої кваліфікації маркетолога. Дуже часто ринок сегментують за декількома зміннімі параметрами [5, с. 56].
Сегментація ринку за групами споживачів проводитися для того, щоб Із Великої кількості потенційніх споживачів вібрато тихий, что стануть Реальному покупцю товарів ФІРМИ.
Наведемо деякі Загальні Рекомендації Щодо сегментації [5, с. 61].
1. Головна мета сегментації - поиск на таких груп споживачів на ринку, котрі становляться конкретні вимоги до Певного увазі товару чи послуги и Чиї вимоги відрізняються від вимог других груп покупців.
2. Сегменти повінні Суттєво відрізнятісь один від одного Завдяк прінціповій Відмінності между товарами.
. Надмірна кількість характеристик НЕ є Бажанов, оскількі ускладнює інформаційне забезпечення сегментації, а такоже зменшує Ємність прайси.
. Сегментація - це не разовий процес, а аналітичне Завдання служби маркетингу, что потребує постійної уваги [5, с. 62].
Факторами сегментування прайси промислових товарів є: масштаби ФІРМИ; ОБСЯГИ закупівлі; вимоги до товарів; репутація ФІРМИ.
Сегментування прайси СПОЖИВЧИХ товарів проводитися з урахуванням географічних, демографічніх, псіхографічніх факторів та факторів поведінкі споживача [5, с. 62].
Основними крітеріямі Вибори сегмента є: прібутковість; доступність каналів; конкуренція; суттєвість, Ефективність збуту; рекламний бюджет ФІРМИ; можлівість СЕРВіСУ.
Перелічені КРИТЕРІЇ Надаються змогу фірмі віявіті перспектівність того чи Іншого сегмента, Забезпечити прібутковість ее ДІЯЛЬНОСТІ.
Зазначімо, что велика кількість споживачів у сегменті галі не гарантує успіху, оскількі самє Завдяк своїй чісельності Данії сегмент споживачів перебуватіме у центрі уваги НЕ позбав вашої ФІРМИ, а й фірм-конкурентів. Велика спокуса, альо и великий ризико. І, навпаки, обділеній уваг віробніків НЕ чисельного сегмент споживачів может стать Запорука сталого комерційного успіху даже невелікої ФІРМИ.
После проведення сегментації прайси логічно вінікає проблема Вибори з багатьох сегментів для Подальшого обслуговування. Можливі п ять варіантів Д...
