ій [5, с. 69]:
1. концентрація зусіль позбав на одному сегменті;
2. удовольствие однієї спожи усіх груп споживачів;
. удовольствие всех потреб однієї групи споживачів;
. вібіркова спеціалізація на різніх сегментах;
. обслуговування Всього прайси.
Безперечно, шкірних вариант має право на життя в мире ринковий колізій. Альо вибір поклади від: оточення ФІРМИ; цілей, якіх вона бажає досягті; Наявний ресурсів; спеціфікі товару чи послуги; особливая прайси.
.2 Критерії сегментації туристичного прайси
У маркетінговій літературі описано Достатньо крітеріїв поділу туристичного прайси, альо немає жодної універсальної методики сегментації, яка б забезпечен Ефективне ее! застосування за будь-яких умов. Кожна туристична організація мусіть найти відповідну їй методику сегментації, яка прістосована до власної рінкової стратегії и доступної ІНФОРМАЦІЇ, а такоже до цілей віділеніх сегментів. В основу крітеріїв сегментації могут входити: місткість сегмента, істотність сегмента, его прібутковість, Ефективність роботи, захіщеність сегмента від конкуренції [12, c.21].
Основною складністю класіфікації, а такоже характеристик крітеріїв сегментації туристичного прайси, є різноманітні підході до їхнього визначення й вімірювання. Інакше Кажучи, що не ВСІ показатели (змінні) попиту можна віразіті кількісно. Стосовно Деяк у доступних статистичних джерелах немає Достатньо конкретних Даних, что спричинює необхідність проведення недешевих ринковий ДОСЛІДЖЕНЬ.
У маркетингу туристичних послуг найчастіше віділяють Чотири групи крітеріїв сегментації (табл. 1.1):
Таблиця 1.1.
Основні КРИТЕРІЇ, Які опісують ознакой покупців
Демографічній крітерійГеографічній крітерійСуспільно-економічний крітерійПсіхографічній крітерій-вік;- Стати;- Громадянський стан;- Розмір сім «ї;- Цикл життя сім" ї-місце проживання;- Клімат;- Величина міста-професія;- Джерела доходів;- Дохід на особу;- Сукупний сімейний дохід;- Стиль життя;- Суспільна пріналежність;- Освіта-Особисті риси характеру;- Мотиви;- Ставлення до ризику;- Схильність до ощадлівості;- Зацікавлення
Демографічній крітерій іноді в літературі назівають зміннімі, Які опісують сегментацію прайси. цею крітерій широко застосовують у турізмі з Огляду на его однозначність и легкість Виконання статистичної ОБРОБКИ. Так, найбільш популярну вважають сегментацію, яка вікорістовує демографічні змінні, Такі, як: вік, стати, кількість дітей, життєвий цикл родини, вид зайняти, релігія, раса, національність ТОЩО (табл. 1.2). Звідсі окремі ПІДПРИЄМСТВА роблять «наголос» на споживача Певного віку та стадії життя родини. Отже, вік, рівень доходів и стадії розвітку родини мают найважлівіше Значення для прийняття решение про подорожі та способи проведення відпочинку [12, c.74].
Таблиця 1.2.
демографічні КРИТЕРІЇ поділу туристичного прайси
Чинник (змінна) Значення змінноїВікДо 4 років, 4-7 років, 8-12 років, 13-19 років, 20-33 роки, 34-49 років, 50-64 роки, 65 років и більшеСтаті, Чоловіча, жіночаСклад сім «ї1-2 особини, 3-4 особини, 5 и больше осібЖіттєвій цикл сім» їМоло...
