першу чергу, за рахунок яких підрозділів черпати кошти для такої підтримки, а які СБЕ оцінювати як неперспективні.
Усі види діяльності фірми розбиваються на СБЕ, які повинні:
? обслуговувати ринок, а не працювати на інші підрозділи;
? мати своїх споживачів і конкурентів;
? керівництво бізнес - одиниці має контролювати чинники, що визначають успіх на ринку.
Коли кожне самостійний підрозділ компанії (СБО) має місію, власні товарні лінії, специфічних для неї конкурентів і свої ринки збуту, використовується портфельний аналіз. Аналіз портфеля (портфельний аналіз) - це інструмент, за допомогою якого керівництво підприємства виявляє і оцінює свою господарську діяльність з метою вкладення коштів у найбільш прибуткові і перспективні її напрямки і скорочення (припинення) інвестицій у неефективні проекти. При цьому оцінюється відносна привабливість ринків і конкурентоспроможність фірми на кожному з цих ринків [14, с.36]. Передбачається, що портфель фірми повинен бути збалансований, тобто має бути забезпечене правильне поєднання підрозділів чи товарів, які відчувають потребу в капіталі для забезпечення зростання, з господарськими одиницями, що розташовують деяким надлишком капіталу. Для проведення портфельного аналізу застосовуються методи, призначення яких у тому, щоб зрозуміти бізнес, створити ясну картину формування витрат і прибутків фірми. Більшість великих і дрібних компаній з різним асортиментом і комплексом послуг використовують методи портфельного аналізу для формування своєї стратегії, орієнтованої на довгострокові цілі. Портфельний аналіз призначений для вирішення наступних проблем [22, с.135]:
? узгодження стратегій господарського підрозділу фірми для їх рівноваги;
? розподіл кадрових і фінансових ресурсів між підрозділами;
? аналіз портфельного балансу;
? встановлення завдань і контроль за їх виконанням.
Головними достоїнствами портфельного аналізу є можливість відображення стратегічних проблем; визначення СБЕ фірми, їх положення і внесок у корпоративний портфель. Головний недолік портфельного аналізу полягає у використанні даних про поточний стан фірми, які не завжди можна екстраполювати в майбутнє.
1.2 Порядок формування та планування товарного портфеля
У ринкових умовах створення і виробництво нових товарів, надання нових послуг є вирішальною умовою для виживання підприємства. Тому вивчення запитів споживачів служить основою для планування обсягу продажів. У результаті вивчення потреб замовників формується товарний портфель підприємства підприємства.
Мета планування продажів і товарний портфель полягає в тому, щоб своєчасно забезпечити пропозицію покупцям такої номенклатури товарів і послуг, яка б відповідала в цілому профілю виробничої діяльності підприємства і найбільш повно задовольняла потреби покупців. Планування продажів полягає у визначенні характеру нових товарів та їх параметричних рядів, співвідношенні обсягів випуску старих і нових виробів, рівня цін та конкурентоспроможності продукції, обсягу гарантій, якості сервісу, необхідність створення принципово нових виробів або проходження за фірмою-лідером продажів.
Планування продажі...
