арів виробничого та споживчого призначення. Термін використання товарів класифікує ринки по довготривалого використання, короткострокового і одноразовим.
Рішення про вибір ринку приймається індивідуально кожною формою. Її завдання - вибрати" ключовий" ринок, який в майбутньому принесе максимальний прибуток. При виборі" ключового" ринку вирішуються такі завдання:
визначення доступності ринку;
розрахунок власних витрат виробництва і збуту товару в сьогоденні і їх можливі зміни;
визначення ємності ринку в сьогоденні і майбутньому (прогноз ємності).
Ступінь доступності ринку визначається географічним положенням, транспортними витратами, умовами поставки, митними бар'єрами. Власні витрати залежать від потенційних можливостей підприємства і його економічної політики. Ємність ринку значною мірою визначається її потенціалом. Потенціал ринку - це прогнозна сукупність виробничих і споживчих сил, які обумовлюють попит і пропозицію. Розрізняють виробничий і споживчий потенціал ринку. Виробничий потенціал виступає у формі можливості виробити і представити на ринок певний обсяг товарів і послуг. Споживчий потенціал проявляється у вигляді можливості ринку поглинути (тобто купити) певну кількість товарів і послуг. Споживчий потенціал характеризується місткістю ринку.
Місткість ринку - кількість (вартість) товарів, яке може поглинути ринок за певних умов за який-небудь проміжок часу. Місткість ринку якої-небудь країни по деякому товару протягом календарного року розраховують на основі даних промислової та зовнішньоторговельної статистики за наступною схемою (у фізичних одиницях або за вартістю):
С=Р1 + Р2-Е + I,
де С - ємність ринку (повне споживання даного товару на даному ринку);
Р1 - національне виробництво даного товару на ринку;
Р2 - залишок товарних запасів на складах підприємств-виробників;
Е - експорт;
I - імпорт.
Стратегії маркетингу
Стратегія маркетингу кожної конкретної фірми залежить від цілей: завоювання або утримання сегмента ринку, формування ринкового попиту, що проводиться товарної політики. Залежно від завоювання або збереження сегмента ринку розрізняють: стратегію наступу, стратегію утримання і стратегію відступу.
Стратегія наступу (атакуюча, творча) передбачає активну позицію фірми в розширенні ринкової частки.
Стратегія утримання (оборонна, що утримує) - збереження фірмою своїх позицій на ринку.
Стратегія відступу в основному є вимушеною і передбачає поступове згортання операції і ліквідацію бізнесу.
Маркетологи в рамках стратегії наступу і оборони розрізняють ще дев'ять видів стратегічних варіантів (Школа бізнесу м. Бордо). Станом ринкового попиту формуються наступні види стратегій:
конверсійний маркетинг;
креативний маркетинг;
стимулюючий маркетинг;
ремаркетинг;
синхромаркетинг;
підтримуючий маркетинг;
демаркетинг;
протидіючий маркетинг.
Конверсійний маркетинг передбачається в разі негативного попиту на товар на ринку, сутність його полягає в перетворенні негативного попиту на позитивний. Креативний маркетинг застосовують в тому випадку, якщо попит відсутній або присутній потенційно. Стимулюючий маркетинг використовується при необхідності пожвавлення низького попиту. Ремаркетинг - заходи з ...
