Прямим способом руху товару називають переміщення товарів від виробника безпосередньо до кінцевого споживача. Даний спосіб використовується при випуску специфічного товару в умовах, коли кінцеві споживачі розташовані близько до виробничим підрозділам підприємства. Виробник при цьому має можливість оперативно реагувати на вимоги та побажання споживачів.
Агентські послуги необхідні в тому випадку, коли підприємство недостатньо освоїло ринок, а для маркетингового дослідження немає фінансової можливості. У агентів, як правило, немає власних складських приміщень, і це дозволяє їм переміщати товар безпосередньо зі складів фірм-виготовлювачів і виступати в якості посередників.
За умови, коли покупці знаходяться територіально далеко і розкидані по багатьом регіонам, фірма-виробник вдається до послуг оптових представників. Дане рішення дозволяє виробнику знімати з себе транспортні та адміністративні витрати, ризик псування і розкрадання товарів.
Товародвижение з точки зору маркетингу розглядають як потік, що виходить від виробництва: виробник - розподіл - рух товару - споживач. [5, C. 28]
Звідси видно, що в системі немає стадії закупівлі, що негативно позначається на досягненні головної мети підприємства, а саме, отриманні максимального прибутку. Саме тому при розробці стратегії збуту потрібно досліджувати весь ланцюжок виробничо-розподільчої системи: закупівля - виробництво - розподіл - рух товару - споживач.
Наявність раціонального запасу сировини і матеріалів, незавершеного виробництва, готової продукції на складах виробника і по всьому ланцюжку товароруху необхідно. І чим більше проміжних складів від виробництва до споживання, тим вище витрати.
Ефективність виконання виробничих і распределительно-збутових функцій досягається наступними шляхами:
зниження витрат по складуванню;
скорочення часу поставок;
гнучке виробництво, пристосованість фірми до умов ринку;
збільшення продуктивності праці.
1.3 Прогнозування збуту
У міру того, як фірма розробляє свій цільовий ринок, вона повинна прогнозувати короткостроковий і довгостроковий збут своєї продукції і послуг на цьому ринку.
Прогноз збуту показує, який обсяг конкретного товару або послуги фірма збирається реалізувати певної групи споживачів протягом певного періоду часу при певній маркетинговій програмі. Етапи прогнозування збуту можуть бути наступними.
) Спочатку компанія повинна вивчити галузевої прогноз, оскільки він безпосередньо впливає на реалізацію продукції.
) Потім потенційний збут визначає для фірми верхня межа продажів, заснований на можливості в галузі виробництва і маркетингу.
) Після цього прогноз збуту деталізує реальний рівень продажів. Прогноз грунтується на очікуваному стан зовнішнього середовища і функціонування фірми.
) Очікувана зовнішнє середовище описує демографічні фактори, економічні умови, стан конкуренції, збут торік та інші змінні.
) Після аналізу очікуваного функціонування фірми виконується безпосередньо прогноз продажів.
