1. Поняття збуту. Місце збуту в системі відтворення товариств продукту. розмежування понять збут і продажу
Продажі-бізнес-поняття, що описує практично будь-яку комерційну деят-ть. Продажі найчастіше є завершальним етапом бізнес-циклу комерційного підприємства.
Збут-це комплекс комерц., орган.і технолог. мер-ий по доведенню товару до кінцевого потреб-ля.
Організац. мер-ия:-підбір партнерів по збуту,-закл.договоров з ними,-опред.каналов збуту,-розробка плану збуту та графіку поставок.
Коммерч.мер-ия:-вивчення ринку,-стимулювання збуту,-просування товару.
Технолог. мер-ия:-відвантаження, навантаження, завантаження прод.,-транспортування, зберігання і підготовка продажу.
Роль збуту в деят-ти предпр.опред-ся слід.:
. У сфері збуту відбувається окончат.оценка еф-ти деят-ти.
. В сбит.сеті проісх.окончат.подготовка тов.к продажу.
. При проведння сбит.мер-ий відбувається непосредствен.контакт з споживе-лем, що дозволяє отримати маркет.інф.
. Сбит.сеть надає существен.вліяніе на повиш.конкурентоспос-ти організації.
Товародвижение-це система, обеспечів.доставку потрібних потреб-лю товарів до місць збуту в точно встановлений час з макс.високім рівнем обслуговування та мінім.іздержкамі.
Систему руху товару сост.елементи Внутр. внешн.среди.
До елементів внутр.среди відносять: 1) обробка замовлень пок-лей, 2) контроль товарів, що надійшли від постачальників, 3) упаковка в соотв. до вимог пок-лей і підбір оптім.партій тов., 4) транспортування товарів і складування.
До Елемети внешн.среди відносять збутових посередників.
. Цілі завдання і функції збуту на підприємстві. Поняття упр. Збутом. Суб'єкт і об'єкт в системі управл.сбитом, загальні та специф. фун-ії в управл. збутом
Мета збуту - організація оптимальної збутової мережі для ефективних продажів продукції і подолання відстані між виробником і кінцевим споживачем.
Завдання збуту:
створення мережі оптових і роздрібних магазинів
складів проміжного зберігання та пунктів техобслуговування
визначення маршрутів руху товарів
організація транспортування, розвантаження і вантаження
питання логістики та системи постачання (товару) має
забезпечення ефективності збуту
укладання контрактів та контроль за їх виконанням
Функції збуту реалізуються через канали збуту, які включають усіх учасників, пов'язаних з пересуванням та обміном товарів (організації, агенти і т.д.).
Управл.сбитом-управленч.деят-ть, при кот.необх-мо досягати поставлен.целі в обл-ти збуту за підсумковим рез-ту і по текущ.пок-лям збутового процесу.
Важливу роль в управлінні збутом грає сбит.сеть, сост.із каналів распеделенія.Участнікі каналів розподілу вип.ряд фун-ий:
) проведення науково-ісследоват.работ,
) стімуліров.сбита,
) фінансування,...
