іїв і критеріїв життєвого стилю споживачів.
Регіональні критерії являють собою основні відмітні характеристики міст, областей, регіонів. Підприємство може використовувати одну або декілька демографічних особливостей для сегментації свого ринку. Стратегії сегментації роблять упор на виділення і використання географічних відмінностей.
Основні регіональні критерії наступні.
· Розташування регіону може відбивати розходження в доході, культурі, соціальних цінностях і інших споживчих чинниках. Наприклад, один район може бути більш консервативним, ніж інший.
· Чисельність і щільність населення показує, чи достатньо в регіоні людей, щоб забезпечити збут і полегшити проведення маркетингової діяльності.
· Транспортна мережа регіону являє собою поєднання масового громадського транспорту та автомагістралей. Регіон з обмеженою мережею масового громадського транспорту, швидше за все має інші певні потреби, ніж регіон з добре розвиненою системою транспорту і легкових автомобілів.
· Клімат також може бути критерієм сегментації ринку, наприклад, для фірм, що спеціалізуються на калориферах і кондиціонерах.
· Структура комерційної діяльності в регіоні включає орієнтацію на туристів, робітників і службовців, та інших осіб, які проживають в даному регіоні. Туристів приваблюють готелі та кемпінги, робітників - місця громадського харчування з швидким обслуговуванням, жителів міст - універмаги. Великі міста зазвичай розташовують торговими районами, передмістя мають торгові центри. Кожен торговий район або центр має свій відрізняється образ і поєднання різних магазинів.
· Доступність засобів масової інформації змінюється по регіонах й істотно позначається на здатності компанії здійснювати сегментацію. Наприклад, одне місто має власну телевізійну станцію, а інший - ні. Це ускладнить роздрібній торгівлі у другому місті цілеспрямований вихід саме на споживачів у близкорасположенном районі. Багато національні видання, особливо газети і журнали, в даний час мають регіональні видання або вкладиші, щоб дозволити компаніям поміщати рекламу в розрахунку на відповідну регіональну аудиторію.
· Динаміка розвитку регіону може характеризуватися стабільністю, падінням або ростом. Компанія, швидше за все, зіткнеться з неопрацьовані ринком в розвивається регіоні і з насиченим ринком у стабільному або сокращающемся регіоні.
· Юридичні обмеження змінюються залежно від міста і області. Фірма може прийняти рішення не виходити на ринок, на якому обмежується її діяльність. Однак якщо вона вирішує діяти на ньому, то повинна дотримуватися правові вимоги.
Демографічні критерії являють собою основні особливості окремих людей або їх груп. Вони часто використовуються в якості базису для сегментації, оскільки від них багато в чому залежать вимоги до покупок. Персональні демографічні характеристики можуть бути наступними.
· Вікові категорії - так можна розділити людей, наприклад, на дітей, підлітків, дорослих і людей похилого віку. Вік часто використовується як фактора сегментації.
· Пол також є важливою сегментационной змінної, особливо для таких товарів, як текстиль, косметика, ювелірні прикраси, особисті послуги, наприклад, перукарські послу...
