ми для забезпечення продажу та покриття витрат підприємства. При оцінці величини сегмента слід враховувати характер продаваного товару і ємність потенційного ринку. Так, на споживчому ринку кількість покупців в одному сегменті може вимірюватися десятками тисяч, тоді як на промисловому ринку великий сегмент може включати менше сотні потенційних споживачів (наприклад, для систем стільникового або супутникового зв'язку, для споживачів енергомашинобудівній продукції тощо).
. Вимірність характеристик споживачів необхідна для цілеспрямованих польових маркетингових досліджень, в результаті яких можна виявляти потреби потенційних покупців, а також вивчати реакцію цільового ринку на маркетингові дії підприємства. Даний принцип вкрай важливий, так як поширення товару наосліп, без зворотного зв'язку від споживачів, веде до розпорошення коштів, трудових та інтелектуальних ресурсів фірми-продавця.
. Принцип досяжності споживачів означає вимога наявності каналів комунікації фірми-продавця з потенційними споживачами. Такими каналами комунікації можуть бути газети, журнали, радіо, телебачення, засоби зовнішньої реклами і т.п. Досяжність споживачів необхідна для організації акцій просування, інакше інформування потенційних покупців про конкретний товар: його характеристиках, вартості, основних достоїнствах, можливих розпродажах і т.п.
.3 Види сегментації
Сегментація ринку вимагає детального знання вимог споживачів до товару і характеристик купівельних мотивацій самих споживачів. Сегментація буває декількох видів:
макросегментація, що ділить ринки по регіонах, країнам, їх ступеня індустріалізації і т.д.;
микросегментация, визначальна групи споживачів в рамках однієї країни або району за більш детальним критеріям;
сегментація вглиб, коли маркетолог починає сегментацію з широкої групи споживачів, а потім її поглиблює, звужує (наприклад, наручний годинник? годинники для чоловіків? годинник для ділових чоловіків з високим рівнем доходів);
сегментація вшир, коли маркетолог починає сегментацію з вузької групи споживачів, а потім розширює її (наприклад, м'ячі для спортсменів-професіоналів? м'ячі для спортсменів-професіоналів і аматорів? м'ячі для молоді);
попередня сегментація, визначальна початок маркетингових досліджень і охоплює велике число можливих ринкових сегментів, призначених для вивчення;
остаточна сегментація, визначальна завершальну стадію ринкових досліджень і формується виходячи з умов ринку і можливостей самої фірми. Вона пов'язана з визначенням найбільш оптимальних сегментів ринку, за якими надалі фірмою розроблятимуться ринкова стратегія і програма, і, як правило, налічує обмежене число ринкових сегментів. Ринкова сегментація та дослідження окремих ринкових сегментів проводяться з метою подальшого виявлення найбільш відповідних запитам споживачів і можливостям фірми і оптимальних для її діяльності цільових ринків.
.4 Критерії сегментації споживчого ринку
Споживчий ринок - це ринок кінцевих споживачів, які купують товари для особистого, домашнього або сімейного користування. []
Сегменти споживчого ринку можуть виділятися на основі регіональних критеріїв, демографічних критер...
