· вивчення попиту на товар, визначення його ніші на ринку;
· складання переліку товарів, нужденних у рекламі;
· створення плану проведення кампанії;
· спільна з рекламним агентством опрацювання бюджету, визначення витрат на всі види передбачуваних акцій;
· укладення договору з рекламістами, надання зразків продукції, необхідної інформації, даних;
· технічні консультації, опрацювання і редагування макетів, узгодження діяльності;
· оплата рахунків рекламного агентства.
Якщо підприємство не підключає до реклами агентства, то воно повинно опрацьовувати кампанію самостійно, дотримуючись аналогічного плану. Тільки в цьому випадку рекламна діяльність зможе надати достатній вплив на формування споживчого попиту і поведінка купівельної аудиторії. Для зростання прибутку необхідно так вибудовувати промоушен, щоб він охоплював якомога більше потенційних покупців. Цього не можна досягти без вивчення попиту та аналізу цільової аудиторії. Парасольки від сонця не користуватимуться успіхом в Антарктиді. Враховуючи це, необхідно, щоб рекламна діяльність будувалася на науковій основі.
Розрізняють такі види діяльності:
· Безпосередньо реклама. Вона може розміщуватися в друкованих ЗМІ, інтернеті, на радіо і т.п.
· Стимулювання збуту. Зусилля, які направляє виробник на активізацію купівельного попиту. Це можуть бути конкурси серед продавців або покупців, знижки, подарункові акції, призи, розіграші.
· Створення громадської репутації. Зусилля виробників і продавців у цій галузі повинні бути спрямовані на створення у свідомості покупця, клієнта або потенційного ділового партнера стабільного позитивного образу фірми (послуги, товару), яка для них може бути порадником і помічником. Радіо і преси тут недостатньо, потрібні й інші, креативні, форми створення іміджу: виставки, фестивалі та ін
У самому широкому сенсі заходи паблік рілейшнз мають охопити громадську думку і поведінку, промислові та фінансові відносини, відносини з покупцями, продавцями, виробниками і навіть урядом (хоча б на регіональному рівні). У цей період доречна не просто реклама, а пропаганда. Відмінно працюють публікації, розміщені не так на платному, а на редакційному місці, відгуки в пресі (Інтернеті, телебаченні тощо), ярмарки, створення / підтримку стилю фірми і, в першу чергу, спонсорство.
Авторитет підприємства формується на основі поширення інформації про лідируючому положенні фірми у виробництві або реалізації товарів, особливо ексклюзивних. Покупець повинен вірити, що для виробництва таких товарів потрібні складні багаторівневі дослідження, висока кваліфікація фахівців, зайнятих у проектуванні та виконанні, новітні, дуже складні технології. Розробка товарного знаку. Така організація рекламної діяльності дозволить створити імідж підприємства, що, в свою чергу, призведе до зростання прибутку. Займатися розкручуванням повинні фахівці, які отримали спеціальну освіту.
В рамках сучасної ринкової економіки особливо зростає роль реклами. Найбільше значення вона набуває внаслідок посилення конкуренції. На його тлі посилюється прагнення підприємців підвищити результативність рекламних кампаній, використовуючи методи оцінки...
