кі простимі недоліки характеру. Наприклад, «Оптиміст завжди дивиться в майбутнє».
Екстраверт має розвиненим інтелектом. Є ознаки впертості (перший недолік). Розум швидкий, але в роботі погано справляється з дрібницями і потребує співробітниках, яким можна було їх доручити (другий недолік). Відзначено два недоліки, але з яким тактом це зроблено.
Ще один фактор, що працює на користь ефекту Форера: до астрологів часто звертаються люди нещасні, стурбовані, залякані життям, впали в депресію. Їм потрібна позитивна і заснована на «древньої науці» інформація про їх характер і про майбутнє. Для них це своєрідна форма психотерапії, яка послаблює хвилювання, страхи, невпевненість в собі.
За Фрейдом людині властиво пам'ятати позитивні висловлювання про себе і своє майбутнє і забувати негативне [5, 84]. Важливо і те, що послуги астролога, як правило, досить дорого коштують. Заплативши чутливу суму за особисту консультацію, ви підсвідомо не побажаєте визнати, що викинули гроші даремно.
Ще один ефект відомий психологам. Гороскопи впливають на людей, для яких вони складені. Так, наприклад, прочитавши, що вашому знаку зодіаку властива особлива чесність, ви будете намагатися «не вдарити в бруд обличчям» і підтримувати репутацію свого сузір'я.
За І. Павлову «навіювання - є найбільш спрощений найтиповіший умовний рефлекс людини. У практиці спілкування впливу навіювання протистоїть процес контрвнушение [11, 116].
контрвнушение - це відношення суггерента до особистості суггестологіі. Його механізм формується в процесі загального розвитку особистості під впливом виховання.
В.Н. Куликов виділяє кілька видів контрвнушаемость:
- ненавмисно;
- навмисна [15, 96];
Основою першої є властива людям деяка ступінь сумніву, недовіри і критичності, що виявляється на неусвідомлюваному рівні. Вони починають діяти в момент навіювання автоматично.
Навмисна - критично аналізує те, що йому намагаються вселити, зіставляючи зміст навіювання зі своїми поглядами і переконаннями і в тій чи іншій мірі не приймає їх.
- індивідуальна;
- групова;
Індивідуальне контрвнушение обумовлено характерологічними і віковими особливостями психіки, її життєвим досвідом, соціальними установками. Під груповим контрвнушение розуміється протидія навіюванню з боку групи.
- загальна;
- спеціальна;
Перше грунтується на загальній критичності особистості щодо зовнішніх впливів. Спеціальне контрвнушение має більш вузьку сферу дій аж до встановлення одного суггестологіі або контрвнушаемой інформації.
Схильність людини піддаватися навіюванню з боку інших людей називається навіюваністю.
Сугестивність - це ступінь сприйнятливості до навіювання, яке визначається суб'єктивної готовністю піддатися і підкоритися вселяє впливу або готовність змінити поведінку не на підставі розумних, логічних доводів, а по одному лише вимогу або пропозицією, які виходять від іншої особи або групи осіб.
При цьому сама людина не віддає собі ясного звіту в такій ситуації.
Підкоряючись...
