аховують професійні рекламісти. Тобто мова йде про вплив на підсвідомість. [4, 1.2.6]
Мислення - процес моделювання систематичних відносин навколишнього світу на основі безумовних положень. [5]
Рекламодавці часто демонструють зневагу до спроможності споживача мислити. Не випадково з'явилося популярне серед рекламодавців вираз: «реклама - це мистецтво скувати розум покупця на час, достатній, щоб виманити у нього гроші» [2].
Пам'ять є важливим психічним процесом, які мають пряме відношення до проблеми ефективності реклами.
У психології пам'ять - це одна з психічних функцій і видів розумової діяльності, призначена зберігати, накопичувати і відтворювати інформацію. [5]
Іноді вважають, що пам'ять пов'язана тільки з минулим людини. Однак радянський психолог Б.Ф. Ломов та його учні показали, що людина запам'ятовує швидше і міцніше ту інформація, в якій простежується внутрішній зв'язок між потребою людини і властивостями рекламованого товару. Іншими словами, те, з чим пов'язана його подальша діяльність - з майбутнім, зі своїми завданнями, проблемами і так далі - і що у конкретного індивіда викликає інтерес [1].
При розгляді поставлених цілей, я отримала наступні висновки:
o Психологія реклами - галузь психології, що займається оцінкою потреб і очікувань споживача, вивчає впливу різних факторів на купівельну здатність людини, і що створює засоби і методики, що впливають на споживача і породжують у нього бажання придбати ту чи іншу продукцію або послугу.
o Метою психології реклами є створення продуктивного рекламної пропозиції, що сприяє продажам.
o Існує відкрите і приховане управління споживачем. У разі відкритого управління відбувається вплив на свідомість потенційного покупця, у разі прихованого управління відбувається вплив на підсвідомість потенційного покупця. Більш ефективним є приховане управління, так як споживач не противиться йому.
o У процесі впливу реклами на споживача виділяють наступні етапи: увага, інтерес, мотив, бажання, діяльність.
o Реклама викликає у людини наступні психічні процеси: відчуття, сприйняття, увага, мислення, пам'ять. Також сюди можна віднести емоції, що виникають при перегляді реклами.
психологія реклама управління управління
Висновок
В ході написання реферату я познайомилася з психологією реклами, способами управління індивідуумом, етапами впливу реклами на свідомість і підсвідомість людини. Мені довелося зіткнутися з не тільки конкретними знаннями про психологію реклами, але і загальними психологічними уявленнями про психічні процеси. Висновки, зроблені в ході дослідження є загальним уявленням про психології реклами в наш час.
Список літератури
1. Долгова І.В., Зуєв Ю.П., Малишев А.А. Введення в психологію зовнішньої торгівлі.- 2-е вид.- М.: ВАВТ, 2008.
2. Шейнов В.П. Приховане управління людиною. Психологія маніпулювання.- М.: ТОВ Видавництво АСТ, 2001.
3. # «Justify"> 4. # «Justify">. # «Justify">. gtoskamekhanizm-psikhologicheskogo-vozdeistviya-rekl...
