тадія життєвого циклу товару.
Життєвий цикл товару (час від народження продукту як товару до його товарного поховання) різний за тривалістю для різних товарів і залежить від його призначення, моди, науково-технічного прогресу і т.п. При впровадженні товару на ринок підприємство встановлює ціну, яку змінює залежно від обставин протягом наступних стадій циклу (зростання, насичення і зрілості, спаду). Закономірності цього процесу проявляються у видах цінових стратегій, частина яких визначає рівень ціни (високий чи низький) і відповідає стадії запуску продукту. Інша частина характеризує зміну встановленого рівня протягом наступних стадій:
? зростання цін (для збільшення рентабельності або поліпшення іміджу),
? зниження (для зростання обсягу продажів або усунення конкурентів),
? збереження колишнього рівня (при кон'юнктурний рівновазі).
В основі сучасної цінової політики на рівні фірми лежить не ціна як така, а співвідношення «ціна / якість». Вирішується задача по визначенню компромісу між прагненням продавця звести його до максимуму, покупця - до мінімуму. Причому збереження ціни при зростанні якості рівнозначно її зниження. Загалом ціна прямо залежить від якості товару: чим воно вище, тим більшу ціну можна призначити. Але поняття «якісний продукт» відносно. Воно характеризується не лише об'єктивними властивостями, але і відповідністю рівнів якості і ціни, поданням виробника про власний продукт, а головне, поданням споживачів про якість товару.
.3 Зовнішні фактори ціноутворення
До зовнішніх факторів, що впливає на цінові рішення компанії, відносяться: характер ринку і попиту, конкуренція та інші елементи навколишнього середовища.
Характер ринку та попиту. Якщо витрати визначають нижню межу цін, ринок і попит визначає верхню межу. І індивідуальний споживач, і агент із закупівель промислових товарів порівнюють ціну на товари та послуги з перевагами від володіння або використання цих товарів або послуг. Таким чином, перш ніж встановити ціни, маркетолог повинен оцінити співвідношення ціни і попиту на даний товар.
Залежно від типу ринку продавець володіє різним ступенем свободи в ціноутворенні. Економісти виділяють чотири типи ринків, кожен з яких диктує свої завдання в ціноутворенні: досконала (чиста) конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія (табл. 1), див додаток Б. Досконала конкуренція і чиста монополія являють собою ідеальні (абстрактні) моделі ринкових структур, яких у реальній практиці не існує.
Монополістична конкуренція і олігополія характерні для більшості ринків. На ринках олігополії і монополістичної конкуренції теоретично можлива цінова конкуренція. Небезпека агресивної цінової політики - у можливості швидкого і жорсткої відповіді конкурента, складності підвищення ціни після її зниження. Так як стратегії ціноутворення легко копіюються, реакція конкурентів на ціновій успіх фірми може привести до цінової війни, розоряє фірми. Цінова війна безперспективна для більшості фірм, вимагає термінової переорієнтації на нецінові методи конкуренції.
Альтернативою цінової агресії є ціновий картельну договір (наприклад, продаж однорідних товарів через центральну організацію), таємну змову, паралельне поведінка кон...
