товари без укладення договорів на основі пред'явлених замовлень (заявок) ними за домовленістю сторін шляхом оформлення платіжних документів [5, С.16].
На малюнку 1.1.3 відображена схема документообігу в оптовій торгівлі.
Рис. 1.1.3. Схема організації документообігу в оптовій торгівлі за участю оптового підприємства в розрахунках
Договори купівлі-продажу укладаються при стабільних господарських взаємовідносинах сторін і досить великих регулярних обсягах поставок. У договорі купівлі-продажу слід передбачати кількість, асортимент і строки поставки товарів, порядок постачання, якість і комплектність товарів, майнову відповідальність сторін. Зокрема, в договорах важливо передбачити порядок подання заявок на поточний завіз товарів, відповідальність оптових підприємств за кожен випадок невиконання заявки на доставку товарів, передбачених асортиментним переліком, а також відповідальність роздрібних торгових підприємств за кожен випадок неподання або несвоєчасного подання заявки на доставку (завезення) товарів. Оптовий товарооборот - обсяг продажу товарів виробниками та/або торговими посередниками покупа?? ялинам для подальшого використання в комерційному обороті.
При оптовому товарообігу використовується схема руху товарів зображена малюнку 1.1.4.
Рис. 1.1.4. Схема руху товарів при оптовому товарообігу
При оптовому складському обороті застосовуються такі методи оптового продажу товарів зі складів: за особистої отборке товарів покупцями; за письмовими, телефонним, телеграфним, телефаксні заявками (замовленнями); через роз'їзних товарознавців (комівояжерів) і пересувні кімнати товарних зразків; через автосклади; поштовими посилками. Продаж товарів з особистою отборкой практикується, як правило, по виробах складного асортименту, коли вибір малюнків, забарвлень вимагає участі (ознайомлення) представника кооперативу чи магазину [33, С.114].
Для створення зручностей покупцям у відборі товарів оптові бази споживчої кооперації організують оптовий продаж товарів через зали товарних зразків. Зал товарних зразків - це комерційний центр сучасної бази. У ньому зосереджена основна робота, пов'язана з організацією продажу товарів: ознайомлення покупців зразками товарів, наявних на складах, а також з новими товарами, оформлення відповідної документації на продаж в оперативний облік товарів. Тут виділено робочі місця з необхідною організаційно-технологічним оснащенням.
У залах товарних зразків розміщуються також робочі місця, які в залежності від спеціалізації складів формуються у відповідні відділи і групи. Менеджер разом з представником покупця на основі ознайомлення з товарними зразками та відбору покупцем товарів оформляє у трьох примірниках замовлення (відбірковий лист) на отборку товарів на складі, який вони обидва і підписують. Один примірник замовлення передається покупцеві для контролю, інший для виписки рахунку-фактури, третій на склад для індивідуальної отборки і підготовки товарів до відпустки. Продаж товарів за письмовим, телеграфним і телефонним заявками без попередньої особистої отборки здійснюється по товарах простого асортименту або добре відомим товарам складного асортименту. Заявки, які надходять на базу поштою або телефоном, реєструють у спеціальному журналі, перевіряють з точки зору відповідності з укладеним договором і передають на виконання. Рекомендується складати заявки на бланках встановленої форми, виготовлених друкарським способом і розісланих покупцям [16, С.5].
Окремі оптові бази організують через поштові відділення зв'язку відправку населенню або магазинах посилок з різними непродовольчими товарами. Ця форма торгівлі здійснюється за спеціальними каталогами, в яких дається характеристика (опис) відправляються посилками товарів, а також умови їх оплати та порядок замовлення. Оптові бази можуть застосовувати й інші форми і методи оптового продажу. В умовах ринкових відносин окремі оптові підприємства організують і роздрібний продаж товарів населенню через власні магазини. У цих випадках оптові бази фактично трансформуються в оптово-роздрібні підприємства (фірми) або в торгові доми.
Послуги, що надаються оптовою базою своїм клієнтам, як правило, повинні бути платними. Конкретні розміри оплати послуг слід встановлювати в укладених між оптовим підприємством і клієнтами договорах. Вони повинні відображати витрати на ці послуги з урахуванням їх трудомісткості і забезпечення нормальної рентабельності цих операцій, економічно зацікавлювати оптові підприємства в наданні послуг своїм клієнтам. Отже, доходи оптового підприємства складаються з продажу товарів - торговельних надбавок та плати за оптові торговельні послуги. Тому організація і технологія оптового продажу товарів є найважливішим об'єктом комерційної і маркетингової діяльності фірми [47, С.44].
Таким чином, оптова торгівля в сучасних умовах зводиться до виконання наступних операцій: встановл...
