виникає в масі, діє механізм багаторазового взаємного підсилення емоційних впливів спілкуються. Індивід тут не відчуває організованого навмисного тиску, але просто несвідомо засвоює зразки чийогось поведінки, підкоряючись йому. Багато дослідників констатують наявність особливої ??«реакції зараження», що виникає особливо у великих відкритих аудиторіях, коли емоційний стан посилюється шляхом багаторазового відбиття за моделями звичайної ланцюгової реакції. Ефект має місце насамперед у неорганізованої спільності, і найчастіше в натовпі, виступаючої своєрідним прискорювачем, який «розганяє» певний емоційний стан. Однак проблема зараження є і сьогодні. Так, ніякої зростання самосвідомості не скасовує психічного зараження, ко?? Ороє проявляється в масових соціальних рухах, особливо в періоди нестабільності суспільства, наприклад в умовах радикальних соціальних перетворенні.
Навіювання являє собою особливий вид впливу, а саме цілеспрямоване, неаргументоване вплив однієї людини на іншу або на групу. При навіювання здійснюється процес передачі інформації, заснований на її некритичному сприйнятті. Часто всю інформацію, передану від людини до людини, класифікують з погляду міри активності позиції комунікатора, розрізняючи в ній повідомлення, переконання і навіювання. Саме ця третя форма інформації пов'язана з некритичним сприйняттям. Передбачається, що людина, приймає інформацію, у разі навіювання не здатний на її критичну оцінку. Природно, що в різних ситуаціях, для різних груп захід не аргументованості, що допускає некритичне прийняття інформації, стає дуже різною.
При аналізі навіювання як специфічного засобу впливу постає питання про співвідношення навіювання і зараження. У літературі немає однозначної відповіді на це питання. Для одних авторів навіювання є одним з видів зараження поряд з наслідуванням, інші підкреслюють відмінності навіювання від зараження, які зводяться до наступного:
) при зараженні здійснюється співпереживання великою масою людей загального психічного стану, навіювання ж не пропонує такого «рівності» в співпереживанні ідентичних емоцій. Процес навіювання має односторонню спрямованість - це не спонтанна тонізація стану групи, а персоніфіковане, активний вплив однієї людини на іншу або на групу;
) навіювання, як правило, носить вербальний характер, тоді як при зараженні, крім мовного впливу, використовуються і інші засоби (вигуки, ритми та ін.).
З іншого боку, навіювання відрізняється від переконання тим, що безпосередньо викликає певний психічний стан, не потребуючи доказах і логіці. Переконання, навпаки, побудовано на тому, щоб за допомогою логічного обгрунтування домогтися згоди від людини, що приймає інформацію. При навіювання ж досягається не згоду, а просто прийняття інформації, засноване на готовому виведенні, у той час як у випадку переконання висновок має бути зроблений приймаючим інформацію самостійно. Тому переконання являє собою переважно інтелектуальне, а навіювання - переважно емоційно-вольове вплив. Саме тому при вивченні навіювання встановлені деякі закономірності щодо того, в яких ситуаціях і за яких обставин ефект навіювання підвищується. Так, якщо говорити не про медичній практиці, а про випадки соціальної сугестії, то доведено залежність ефекту навіювання від віку: в цілому діти більш піддаються навіюванню, ніж дорослі. Точно так само в більшій мірі навіюваними виявляються люди стомлені, ослаблені фізично, ніж володіють гарним самопочуттям. Але найголовніше полягає в тому, що при вселенні діють специфічні соціально-психологічні чинники. Так, наприклад, в численних дослідженнях виявлено, що вирішальною умовою ефективності навіювання є авторитет суггестора, що створює особливий, додатковий фактор впливу - довіра до джерела інформації. Цей «ефект довіри» проявляється як по відношенню до його особистості, так і по відношенню до тієї соціальної групи, яку дана особистість представляє.
Найбільше значення навіювання мають для таких сфер, як пропаганда і реклама. Роль, яка відводиться навіюванню в системі засобів пропагандистського впливу, різна в залежності від того, якого роду пропаганда, які її цілі і зміст. Хоча основна риса пропаганди - апеляція до логіки і свідомості, а кошти, що розробляються тут, - це переважно засоби переконання, все це не виключає присутності певних елементів сугестії. Метод навіювання виступає тут як метод своєрідного психопрограмування аудиторії, тобто відноситься до методів маніпулятивного впливу.
Дана технологія для впливу на суспільну свідомість заснована на демонстрації некоректних результатів опитувань, яка може деформувати не тільки думку особистості, а й громадська думка. Послідовність і форма питань, які часто становлять не соціологи, а журналісти, можуть стимулювати відповідь. Нерідко характер відповідей залежить не стільки від оцінки ко...
