н не з'являється сама по собі. Завжди існують якісь сили та умови, які сприяють або прямо викликають її до життя. І, звичайно, завжди знаходяться люди завдяки активності яких ці сили та умови діють.
Умова успішної маніпуляції полягає в тому, що в переважній більшості випадків переважаюча більшість громадян не витрачає ні душевних і розумових сил, ні часу на те, щоб засумніватися в повідомленнях маніпулятора. Всяка маніпуляція свідомістю є взаємодія. Жертвою маніпуляції людина може стати лише в тому випадку, якщо він виступає як співавтор, співучасник. Маніпуляція - це не насильство, а спокуса.
Фахівці в області маніпулятивного взаємодії відзначають такі причини виникнення маніпуляції як явища: внутрішньоособистісний конфлікт, недовіра по відношенню до інших людей, нездатність до любові, відчуття безпорадності, боязнь тісних міжособистісних контактів, прагнення до символічного оволодінню партнерами по спілкуванню , реалізація компенсаторного прагнення до влади, аффіліативний потреба (некритична потреба отримувати схвалення з боку інших).
Природу маніпуляції можна розглядати в системі різних причинних підстав, в числі яких актуальна роль належить людській культурі як такої, суспільству, спілкуванню, особистості.
Місце маніпуляції в системі людських відносин. Всі людські вчинки, на думку Е.Л.Доценко, можна розташувати уздовж ціннісної осі «ставлення до іншого як до цінності - ставлення до іншого як до засобу». Опишемо докладніше зміст полюс?? в цієї шкали.
Перший полюс - суб'єктний - конституює ставлення до партнера по взаємодії як до цінності. У цьому відношенні виділяється дві сторони: моральну і психологічну. Моральна полягає у визнанні самоцінності іншої людини як вільного, відповідального, що має право бути таким, як він є і бажати того, чого він бажає. Психологічна складається з трьох моментів: мотиваційного, когнітивного і операціонального. У мотиваційному плані установка на цінність іншої конкретизується у прагненні до співпраці, встановлення рівноправних партнерських взаємовідносин, до спільного вирішення виникаючих проблем. У когнітивному плані - в готовності зрозуміти іншого, умінні децентрованих, бачити людину у всій його багатогранності, унікальності, мінливості. Операціональні план характеризується установкою на діалог і співпрацю.
Другий полюс - об'єктний - характеризується ставленням до партнера по взаємодії як до засобу, об'єкту. У моральному плані воно втілюється в ставлення до іншого як до знаряддя досягнення своїх цілей: потрібен - залучити, не потрібен - відсунути, заважає - прибрати (аж до фізичного знищення). Допустимість (моральне виправдання) такого ставлення базується, по-перше, на знеціненні людини, по-друге, на основі віри в нерівність (в цінності, в правах, в ціні) людей, а по-третє, на відчутті власної переваги над іншими в чим-небудь, що доходить до почуття власної винятковості. У мотиваційному плані ставлення до іншого як об'єкту конкретизується в бажанні володіти, розпоряджатися ним, прагненні отримати односторонню перевагу, неодмінно домогтися свого. У когнітивному плані об'єктна позиція виявляється в егоцентризмі - нерозумінні іншого, відсутності спроб побачити ситуацію його очима, в спрощеному, односторонньому баченні свого партнера, у використанні стереотипних уявлень, розхожих суджень про нього. У операциональном плані - це опора на односпрямованість впливу, його монологічність з використанням стандартних звичних автоматичних прийомів. [16, c.100-101]
Більшість випадків взаємодії людей між собою не перебувають ні на одному з описаних полюсів. У чистому вигляді об'єктне відношення проявляється нечасто. Для опису взаимопереходов між полюсами на осі відносин пропонується розділити її на ділянки і дати змістовний опис кожного з них, на онове типології В.Н. Сагатовського і Г.А. Ковальова. Перший запропонував розрізняти такі рівні:
маніпулювання - «один суб'єкт розглядає іншого як засіб або перешкоду по відношенню до проекту своєї діяльності, як об'єкт особливого роду (« говорить знаряддя »)»;
«рефлексивна гра» - «один суб'єкт у проекті своїй діяльності враховує« контрпроект »іншого суб'єкта, але не визнає за ним самоцінності і прагне до« виграшу »;
правове спілкування - «суб'єкти визнають право на існування проектів діяльності один одного, намагаються узгодити їх і виробляють обов'язкові для взаємодіючих сторін норми такого узгодження»;
моральне спілкування - «суб'єкти внутрішньо приймають загальний проект взаємної діяльності як результат добровільного узгодження проектів діяльності один одного» [52, с. 84-86].
Запропонований набір рівнів необхідно доповнити ще одним - на об'єктному полюсі, оскільки в жодному з них не знаходиться місця так...
