им феноменам, як наказ, примус, насильство, загроза і т. п. - того, що Г.А. Ковальов називає імперативним впливом.
У результаті виходить шкала відносин, що містить п'ять рівнів установок на взаємодію:
Домінування. Ставлення до іншого як до речі або засобу досягнення своїх цілей, ігнорування його інтересів і намірів. Прагнення володіти, розпоряджатися, отримати необмежену одностороннє перевагу. Спрощене, одностороннє бачення іншого, стереотипні уявлення про нього. Відкрите, без маскування, імперативне вплив - від насильства, придушення, панування до нав'язування, навіювання, наказу - з використанням грубого простого примусу.
Маніпуляція. Ставлення до партнера по взаємодії як до «речі особливого роду» - тенденція до ігнорування його інтересів і намірів. Прагнення домогтися свого з оглядкою на вироблене враження. Вплив приховане, з опорою на автоматизми і стереотипи із залученням більш складного, опосередкованого тиску. Найбільш часті способи впливу - провокація, обман, інтрига, натяк.
Суперництво. Партнер по взаємодії представляється небезпечним і непередбачуваним, з силою якого припадає вже не тільки рахуватися, але якої припадає вже і побоюватися. Прагнення переграти його, «вирвати» односторонню перевагу. Якщо маніпуляція будується на маскування як мети впливу, так і самого факту впливу, то суперництво допускає визнання факту впливу, але мети ще, як правило, ховаються. Інтереси іншого враховуються в тій мірі, в якій це диктується завданнями боротьби з ним. Засобами ведення боротьби можуть бути окремі види «тонкої» маніпуляції, чергування відкритих і закритих прийомів впливу, тимчасові тактичні угоди і т. П.
Партнерство. Ставлення до іншого як до рівного, яка має право бути таким як він є, з яким треба рахуватися. Прагнення не допустити збитків собі, розкриваючи мети своєї діяльності. Рівноправні, але обережні відносини, узгодження своїх інтересів і намірів, спільна рефлексія. Основні способи впливу - швидше вже взаємодії - будуються на договорі, який служить і засобом об'єднання, і засобом надання тиску (силовим елементом).
Співдружність. Ставлення до іншого як самоцінності. Прагнення до об'єднання, спільної діяльності для досягнення близьких або співпадаючих цілей. Основний інструмент взаємодії вже не договір, а згода (консенсус).
Від домінування до співдружності відбувається перехід від вкрай несиметричних відносин, коли один суб'єкт панує над іншим, до рівноправних, що дозволяють спільно об'єднуватися для вирішення виникаючих проблем. Ті ж зміни відбуваються і з силою: спочатку вона груба і проста, спрямована на/проти іншого, потім стає все більш м'якою, витонченою, навіть натхненною. З'являється спільна сила - договір, який на рівні партнерства, як правило, використовується для взаємного контролю (все ще спрямована на іншого), а потім прямує зовні. Наявність спільної сили - основа об'єднання суб'єктів в одну спільність. [16, c.102-103]
Таким чином, маніпуляція - це вид психологічного впливу, яке використовується для прихованого впровадження в психіку жертви цілей, бажань, намірів, відносин або установок маніпулятора, не збігаються з актуально існуючими потребами жертви. Метою людини-маніпулятора є управління поведінкою іншої людини, таким чином, щоб цій людині здавалося, що він сам так чинить.
. 2 Види маніпулятивного поведінки
Класифікація видів маніпулювання свідомістю проводиться за різними критеріями: за формою прояву - ідеологія, іміджологія, гіпноз, ворожіння, чутки, навіювання, переконання; за ступенем смислової обробки - соціальні міфи, соціальні стереотипи, комунікативно-семиотическое маніпулювання; за спрямованістю маніпулятивних потоків на соціальні групи, різні за статтю, віком, професії; за характером впливу - агресивний і неагресивний типи впливу.
Існує безліч класифікацій видів маніпуляції. На початку розглянемо найбільш поширену: вербальна та невербальна маніпуляція. Такий спосіб поділу маніпуляції можна побачити практично в будь-якого автора. Зокрема, візьмемо точку зору з книги Леонтьєва А.А. «Психологія спілкування». За його словами, якщо придивитися до процесу маніпуляції, то можна побачити, що він проходити при передачі будь-якої інформації від «маніпулятора» до «суб'єкту маніпуляції». Тобто ця класифікація видів маніпуляції переплітається з видами передачі інформації. За вербальному каналу передається менше 33%, а більше 65% інформації передається за допомогою невербальних засобів спілкування.
При вербальній (словесній) маніпуляції засобом впливу на співрозмовника служить мова маніпулятора, тобто всі слова і звуки, вимовлені ним у ході спіл. Невербальна (без слів) маніпуляція здійснюється за допомогою невербальних зна...
