практично гарантувати свою безпеку при здійсненні митних процедур.
Вже на етапі підготовки до переговорів можна зробити дуже багато, щоб відразу відсікти потенційно неблагонадійних постачальників. Конкретні заходи залежать від специфіки закуповуваного товару і галузі, але загальні принципи скрізь однакові. Потрібно скласти простий список критеріїв, яким повинен відповідати потенційний постачальник. Список повинен включати як мінімум наступні пункти [10]:
. Прийнятні форми оплати. Усі постачальники, які принципово не згодні з яких-небудь причин з акредитивної формою оплати або з оплатою за фактом навантаження товару на судно, повинні бути відсіяні через надмірне ризику, пов'язаного з такими транзакціями.
. Закупівельна ціна. Перед переговорами розумно вивчити склалися в регіоні відпускні ціни на номенклатуру цікавлять вас товарів. До пропозицій про продаж товарів по неправдоподібно низькою ціною потрібно ставитися дуже обережно.
. Асортимент. Безумовно, у світі існує безліч дуже шанованих корпорацій, які пропонують ін?? продукцію в безлічі різних товарних категорій: Bosch, GE, Mitsubishi, Samsung і т.д. Але якщо маловідомий виробник, що з'явився 2-3 роки тому, пропонує асортимент від одягу і взуття до будівельного інструменту, не варто сприймати його серйозно.
. Референс-лист. Чітко сформулювати вимоги до списку партнерів постачальника, у яких потім буде з'ясуються інформація про нього. В якості типових критеріїв можна назвати вимоги наявності клієнтів у Росії, Західній Європі або США, наявність серед них корпорацій, відкрито публікують річні звіти та ін. Якщо постачальник реалізує продукцію відомих світових брендів, в обов'язковому порядку потрібна інформація про його постачальниках - можливість отримати партію дешевих підробок висока незалежно від регіону.
. Перелік документів. Список запитуваних у компанії документів обов'язково повинен включати перелік необхідних для митного очищення та продажу на території РФ сертифікатів. Не обов'язково, але дуже бажано також отримати копію сертифікату системи контролю якості ISO 9000 або аналогічної (якщо є, звичайно) і перевірити його справжність у видала компанії.
У Китаї фірма, ведуча легальний бізнес, повинна мати обов'язковий документ про реєстрацію з унікальним номером. Офіційний реєструючий орган - Бюро Промисловості і Комерції. Для перевірки автентичності цього номера необхідно зв'язатися з регіональними відділеннями цієї організації. Також компанії, що займаються зовнішньоекономічною діяльністю, повинні мати спеціальний сертифікат Certificate of Import amp; Export від Міністерства Комерції КНР (Ministry of Commerce of PRC). При цьому компанія повинна бути зареєстрована в Митному Управлінні Китаю (Chinese Customs House). У переговорах з офіційними органами Китаю практично завжди необхідний перекладач, що володіє китайською мовою, оскільки переважна більшість чиновників не володіють англійською належною мірою. Наприклад, перекладач необхідний для перекладу експортної декларації.
Конкретний список всіх критеріїв повинен складатися з урахуванням специфіки угоди і може включати безліч додаткових пунктів. Наприклад, вимога наявності торгового або сервісного представництва в Росії або географічне розміщення поблизу консолідаційного складу.
Методику попередньої оцінки зарубіжних, і особливо китайських, постачальників потрібно розробляти виходячи із специфіки конкретного підприємства - галузі, продукту, регіону, бюджету закупівель та ін. [10].
Уявімо алгоритм кроків, який може послужити відправною точкою для розробки такої методики. Слід також пам'ятати, що жоден із зазначених нижче пунктів не дозволяє прийти до однозначних висновків про підприємство - оцінка повинна проводитися за сукупністю даних:
. Перевірка web-сайту постачальника за допомогою сервісів whois або dnsstuff з метою визначення докладної реєстраційної інформації про сайт. Як правило, дає таку інформацію, як адреса та телефони зареєстрував сайт особи.
. За допомогою програми Alexa Toolbar (alexa) проводиться пошук інших сайтів, зареєстрованих цим же постачальником. Характер отриманої інформації дозволяє судити про масштаби та особливості діяльності підприємства.
. Пошук на світових пошукових серверах за назвою компанії, імені менеджера, телефонами та адресами компанії на предмет виявлення в новинах і на спеціалізованих сайтах і форумах випадків шахрайства, проблем самого підприємства та іншої корисної інформації. Повторний пошук проводиться спільно з ключовими словами «scam» і «fraud». Окремо збирається інформація про пропозиції товарів і послуг компанії, розміщених на різних ресурсах. Перевіряється, збігаються чи ні реквізити менеджерів і офі...
