: при високому попиті на продукцію постачальники отримують нормальну норму повернення інвестицій без збільшення цін. p align="justify"> Розрахунок ціни, що базується на цільовий нормі прибутку. При ціноутворенні з використанням методу розрахунку ціни, що базується на цільовий нормі повернення інвестицій, фірма встановлює ціни, що забезпечують цільовий рівень прибутковості капіталовкладень. p align="justify"> Припустимо, що той же виробник тостерів інвестував у їх виробництво $ 1 млн. Ціна на тостери повинна гарантувати показник цільової норми повернення інвестицій, рівний 20%. Ціна товару, що базується на цільовий норму прибутку, розраховується за формулою:
Ціна, орієнтована на цільову прибуток = Витрати виробництва одиниці продукції + Цільова норма прибутку х інвестований капітал = $ 16 + 0,20 х $ 1 млн. = $ 20. 50 тис. Кількість реалізованих виробів
Однак необхідно розуміти, що норма повернення інвестицій досягне 20% за умови, що постачальнику вдасться реалізувати за цими цінами заплановану кількість виробів. Ну що станеться, якщо обсяг продажів не досягне рівня 50 тис. товарних одиниць? Щоб уявити ситуацію при інших обсягах продажів, виробник може побудувати графік визначення точки беззбитковості (критичного обсягу) виробництва. p align="justify"> Певна за допомогою графіка точка беззбитковості може бути отримана за допомогою формули:
Точка беззбитковості = Постійні витрати = $ 300 тис. $ 20 - $ 10 = $ 30 тис.ц - Змінні витрати
Якщо виробник планує реалізувати 50 тис. тостерів за ціною $ 20 за одиницю, його прибуток на інвестиції складе $ 200 тис. Але багато чого залежить від еластичності попиту на його продукт і цін, встановлених конкурентами. На практиці виробник мав розглянути різні варіанти цін і визначити їх можливий вплив на обсяги продажів і прибуток. Компанії-постачальнику слід також шукати шляхи скорочення постійних і/або змінних витрат, так як їх зниження означає зменшення значення беззбиткового обсягу виробництва. p align="justify"> Керівництво компанії має брати до уваги відповідну реакцію на встановлювану ціну інших учасників ринкової діяльності. Як поставляться до неї дистриб'ютори і дилери? Чи зможе торговий персонал фірми продавати продукцію за встановленими цінами? Як відреагують на цю ціну конкуренти? Чи не піднімуть свої ціни постачальники, які отримали інформацію про ціну, призначеної компанією? br/>
.3 Цінові стратегії
Будь цінова політика є життєздатною і дієвою, якщо вона заснована на стратегічних методах вирішення маркетингових завдань. Разом з тим будь-яка стратегія (не тільки цінова) ефективна лише в тому випадку, якщо правильно визначено мету і завдання, а також методи і засоби їх досягнення. Маркетингові цілі підприємства можуть бути досягнуті з використанням різних стратегій. Проблема полягає у виборі найбільш ефективної стратегії або найбільш вдалого поєднання цих стратегій. p align="justify"> Характер цінових стратегій та їх специфіка визначається цілями і завданнями маркетингової політики, найбільш типовими з яких є: закріплення на ринку з новим товаром, розширення частки на товарному ринку, витіснення конкурента з ринку, захист ринкових позицій за допомогою цінових методів та ін На характер цінових стратегій, технологію їх розробки та методи реалізації впливають ринковий потенціал і ступінь конкурентоспроможності компанії, рівень конкуренції на ринку, наявність (відсутність) сильних конкурентів і ін
Одна і та ж завдання може бути вирішене за допомогою альтернативних стратегій (табл. 6.1).
Таблиця 6.1
Альтернативні варіанти цінової стратегії
Стратегічні альтернатівиВозможние обоснованіяПоследствія1. Утримати ціну, але втратити частину кліентовДоверіе споживачів. Фірма змушена поступитися конкурентам частиною своїх клієнтів Скорочення частки ринку, зниження прибутку 2. Підняти ціну і споживчу оцінку, поліпшивши продукт і його рекламуВисокая ціна потрібна для покриття витрат. Підвищення ціни виправдано поліпшенням качестваСохраненіе прибутку при скороченні частки ринка3. Утримувати ціну і поліпшити ставлення споживача до товаруПоднять рівень споживчої оцінки замість зниження ціни - більш економний варіант Скорочення долі ринку, короткострокове зниження прибутку, потім її повишеніе4. Трохи знизити ціну і підвищити споживчу оцінку Доводиться знизити ціну, щоб підвищити споживчу оценкуДоля ринку зберігається, але відбувається короткострокове зниження прибутку з подальшим її зростанням за рахунок збільшення випуску 5. Знизити ціну до рівня конкурента Придушити можливості конкурента цінової атакою Частка ринку зберігається, але при короткостроковому зниженні прібилі6. Утримувати ціну і знижувати ефективність за рахунок качестваСніженіе витрат на маркетинг, економія іздержекСокращеніе ...
