частки ринку, норма прибутку зберігається, надалі знижується
Ціна є ключовим елементом позиціонування щодо якості продукту. У процесі розробки цінової стратегії менеджмент компанії повинен прийняти рішення про доцільність позиціонування товару за показниками ціни і якості, так як в цьому випадку виникає можливість конкуренції між якісно-ціновими сегментами (дев'ять стратегій ціноутворення представлені на рис. 6.3). p align="justify"> Стратегії встановлення цін на нові продукти:
. В«Зняття вершківВ» з ринку - встановлення з самого початку просування на ринку нового продукту високої ціни на нього в розрахунку на тих споживачів, які готові купити новий продукт по будь-якій ціні. p align="justify">. Стратегія впровадження нового продукту на ринок - ціна встановлюється значно нижче наявних на ринку аналогів з тим, щоб якомога більшій кількості споживачів дати познайомитися з товаром і залучити споживачів. p align="justify">. Ціна лідера в галузі встановлюється відповідно до рівня цін, підтримуваним головним конкурентом або фірмою, що має найбільш високий імідж, престиж торгової марки на ринку. p align="justify">. Ціна з відшкодуванням витрат виробництва і обігу покриває фактичні витрати виробництва і просування на ринок. p align="justify">. Ціна престижу - ціна на товари або послуги високої якості, що володіють певними унікальними або неперевершеними властивостями, спочатку орієнтованими на найбільш дохідні або високооплачувані верстви населення. p align="justify"> 6.4 Види знижок і умови їх застосування
Способи встановлення знижок:
у вигляді відсотка зниження номінальної (прейскурантної) ціни;
у вигляді числа одиниць (обсягу) товару, який може бути отриманий безкоштовно або за зниженою ціною.
Некумулятивні знижки покликані заохочувати покупців до разовому придбання якомога більших партій товарів. p align="justify"> Кумулятивні знижки за обсяг закупівель - міра зниження ціни, яка гарантується покупцю, якщо він купує за певний період часу обсяг товару понад договірного межі, поширюється на обсяг товару понад цієї межі.
Знижки за внесезонную закупівлю - міра зниження відпускної ціни, якщо покупець придбаває товари сезонного попиту поза періоду року, для якого вони призначені. p align="justify"> Знижки за прискорення оплати - міра зниження ціни, якщо покупець оплатить товар раніше встановленого договором терміну. p align="justify"> Знижки для заохочення продажу нового товару - зниження відпускної ціни збутових посередником, якщо вони беруть для реалізації нові товари, просування на ринку яких вимагає підвищених витрат на рекламу і послуг торгових агентів.
Знижки при комплексній закупівлю товарів - міра зниження відпускної ціни, якщо покупець придбає товар разом з іншими додатковими товарами даної фірми.
Знижки для постійних або престижних покупців - міра зниження відпускної ціни, якщо покупець даної фірми набуває товар протягом тривалого періоду часу або відноситься до категорії престижних клієнтів. p align="justify"> Функціональні знижки. Виробники пропонують функціональні знижки (відомі також як знижки роздрібним торговцям) тим учасникам процесу товароруху, які виконують певні функції з продажу товару, його зберігання та ведення обліку. Різним торговим каналам можуть надаватися різні функціональні знижки, але в рамках одного каналу вони повинні бути однаковими для всіх його учасників. p align="justify"> Заліки - ще один вид зниження прейскурантних цін. Наприклад, товарообмінний залік - зменшення ціни на новий товар, який гарантується при поверненні старого виробу. Товарообмінний залік найбільш типовий для товарів тривалого користування. Під заліками за просування товарів розуміють виплати або знижки з ціни для винагороди дилерів за участь у рекламних компаніях і програмах стимулювання збуту. br/>
Тема 7. Політика розповсюдження товарів
.1 Торгові посередники, їх класифікація
Маркетингові посередники - юридичні та фізичні особи, які допомагають виробникам просувати, доставляти споживачам і продавати їх продукти. Розрізняють торгових посередників, фірми, що здійснюють рух товару, і фінансових посередників. p align="justify"> Торгові посередники можуть бути оптовими і роздрібними торговцями.
Оптовий торговець - юридична або фізична особа, основною діяльністю якого є оптова торгівля. Оптові торговці відрізняються від роздрібних торговців за кількома ознаками. Вони мають справу головним чином з покупцями, які купують продукти для їх подальшого перепродажу, а не з кінцевими споживачами, тому менше приділяють уваги використанню методів просування продуктів, вибору місця розташування своїх організацій, ніж роздрібні торговці. Оптові торговці зазвичай діють на велик...
