p align="justify"> Конкурентна перевага
Конкурентна перевага компанії Мотор Чик полягає в широких дружніх контактах її засновників в середовищі автогонщиків, а також відсутності серйозних конкурентів у вибраній ринкової ніші.
Маркетингова стратегія
Позиціонування
Компанія Мотор Чик націлена на обслуговування початківців авто-і мотогонщиків, продаючи з запасні частини до гоночних автомобілів та мотоциклів. Асортимент наших товарів складається з двигунів, шасі, а також іншого спеціального обладнання для гоночних автомобілів. p align="justify"> Собівартість
СебестоимостьТовар201120122013Обычные продажі2 050 000,00 р.2 550 000,00 р.3 100 000,00 р.Продажі через мережу Internet525 000,00 р.650 000,00 р.730 000,00 р.Общая себестоімость2 575000, 00р.3 200 000,00 р.3 830 000,00 р..
Ціноутворення
Клієнти компанії Мотор Чик особливо чутливі до якості продукції. Ми повинні гарантувати, що наша ціна і обслуговування повністю відповідають очікуванням гонщиків. Однак останні тридцять років розвитку індустрії автомобільних гонок призводить до єдиного висновку: хто-небудь обов'язково запропонує ще більш вигідну ціну. p align="justify"> Таким чином, стратегія ціноутворення, прийнята нашою компанією, має бути конкурентоспроможною в порівнянні з іншими компаніями, але не затінювати інші достоїнства нашого бізнесу. Ми повинні диверсифікувати свої продажі за якістю продукції, забезпечуючи оптимальне співвідношення ціна якість. p align="justify"> Вся продукція повинна проходити передпродажну підготовку і поставлятися своєчасно.
Ми очікуємо, що протягом першого року валова маржа зросте до 72%, а за три роки досягне 75%.
Стратегія просування
В основі стратегії просування компанії Мотор Чик лежить щорічна розсилка каталогу товарів та встановлені контакти з потенційними клієнтами.
Стратегія збуту
Наші клієнти будуть купувати товари на складі компанії. Однак ми розраховуємо підвищити обсяг продажів за допомогою прямих розсилок поштою, отримуючи замовлення поштою, телефоном, факсом. p align="justify"> Якщо необхідного товару на нашому складі не опиниться, ми звернемося до численних постачальникам.
У майбутньому основний упор компанія має намір перенести в сферу електронної комерції, організувавши продажу через мережу Internet.
Стратегія продажів
Оскільки компанія Мотор Чик є новою, ми розуміємо, що на завоювання довіри наших потенційних клієнтів нам потрібно час. Ми повинні підвищити популярність нашої компанії, просуваючи її на ринок. p align="justify"> Прогноз продажів
Таблиця 3 - План продажу
План продаж201120122013Обичние продажі6...
