якість, надійність, гарантія, сервіс;
при виробництві продукції використовується сировина високої якості;
існує гнучка система знижок;
постійно організовуються зустрічі, семінари з проблем виробництва металоконструкцій.
Продукція підприємства користується підвищеним попитом не тільки в Росії, але і в країнах ближнього і далекого зарубіжжя. Покупцями є підприємства Росії, Казахстану, Німеччини, Чехословаччини, Америки. Наше підприємство співпрацює з такими іноземними компаніями як: Markon, Gumbolt (KHD) (Німеччина), Lavimont (Чехословаччина), Fluor (Америка). Якість продукції відповідає міжнародним стандартам, і підприємство оцінюється замовниками як «надійний постачальник».
Стимулювання збуту включає проведення торговельних виставок, на яких можливі зустрічі покупця і продавця при зручних для них обставинах. Продавець може організувати експозицію, де не тільки буде представлена ??його продукція, але і створена обстановка привітності для покупця. У таких розпорядженні умовах у покупця може сформуватися сприятливе враження про підприємство.
Персональний продаж. Підприємство щороку бере участь у виставках, де представляє свій асортимент продукції. Завод часто виконує індивідуальні замовлення.
Підприємство займає близько 30% ринку виробництва металоконструкцій. При цьому вся продукція має достатню конкурентоспроможністю. Тому надалі з цієї точки зору організація може збільшувати свою частку ринку. Компанія також проводить маркетингові дослідження ринку та розробки.
УЗМК ВАТ АК ВНЗМ використовує різні способи просування продукції на ринок, проводить дослідження, здійснює політику ціноутворення на основі кількості клієнтів і цін на сировину, матеріали та комплектуючі. Але все ж роботи в області реклами і стимулювання збуту є слабкими місцями в діяльності відділу маркетингу, також було б непогано приділити більшу увагу аналізу ринку.
2.2.7 Аналіз фінансово-господарської діяльності
1. Вироблено металоконструкцій
р. 7465 тн на суму 335454 т.руб.
р. 5202 тн на суму 222944 т.руб. Зниження в натуральних одиницях склало - 30,3%. У грошовому вираженні зниження на - 33,5%
2. Фонд заробітної плати склав:
р. 75265 т. руб.
р. 59893 т. руб. Зниження на - 20,4%
3. Середньооблікова чисельність:
р. - 311 чол.
р. - 328 чол. Зростання 5,4%
4. Ср.заработная плата 1 працівника:
р. - 20521 руб.
р. - 13060 руб. Зниження 36,4%
5. Ср . місячна виробіток на 1 працівника:
р. 2,0 тн. 89,88 т. крб.
р. 1,3 тн. 56,64 т.руб.
Зниження в натуральних одиницях склало - 35,0%. У грошовому вираженні - 36,9%
рік був для нашого підприємства складним. Зниження обсягів виготовлення металоконструкцій, зниження цін на нашу продукцію, значно вплинули н...
