их територіях і здійснюють більш масштабні угоди, ніж роздрібні торговці. p align="justify"> Оптові торговці поділяються:
на комерційні оптові організації;
брокерів і агентів;
збутові відділення і контори виробників.
Комерційна оптова організація - незалежна торгівельне (посередницьке) підприємство, що здійснює оптові закупівлі товарів для подальшого продажу їх роздрібним торговцям і кінцевим споживачам. Комерційна оптова організація має право власності на продавані товари. Розрізняють два типи таких організацій: комерційні оптові організації з обслуговуванням і комерційні оптові організації з обмеженим обслуговуванням. p align="justify"> Комерційна оптова організація з повним обслуговуванням надає клієнтам повний набір послуг із зберігання та постачання товарів, створенню запасів, кредитування, просуванню й збуту товарів. Іноді клієнти мають можливість використовувати торговий персонал даної організації. Ці організації бувають двох типів: оптові організації, що обслуговують роздрібних торговців, і оптові організації, що обслуговують виробників продукції і послуг, - дистриб'ютори виробленої продукції. p align="justify"> Дистриб'ютор - незалежна посередницька організація, що здійснює збут продукції роздрібним торговцям і підприємствам на основі її закупівель у підприємств-виробників.
Комерційна оптова організація з обмеженим обслуговуванням надає клієнтам обмежений набір послуг. Серед таких організацій виділяють оптовиків, продають за готівку роздрібним торговцям товари обмеженого асортименту, останні самі проводять завантаження і транспортування продукції; оптовиків, продають за готівку і постачають товари; оптовиків, які після отримання замовлення на продукцію знаходять виробника, безпосередньо відвантажує товар споживачеві; оптовиків, постачають товари тільки відомих марок обмеженою номенклатури невеликими партіями і стягують з роздрібних торговців плату тільки за продані товари; оптовиків, що розсилають каталоги на продукцію обмеженого асортименту і відвантажуються її після отримання замовлення. p align="justify"> Брокер - акредитований (зареєстрований) агент-посередник (фізична особа) при укладенні угод між покупцями і продавцями товарів, цінних паперів, валют та інших цінностей на фондових і товарних біржах, валютних ринках. Брокери укладають угоди, як правило, за дорученням і за рахунок клієнтів, а також можуть діяти і від свого імені, але за рахунок довірителів. Брокер не володіє правом власності на продавані товари, його контракти з продавцями і покупцями носять тимчасовий характер. За посередництво між продавцями і покупцями брокер отримує певну плату у вигляді відсотка від вартості угоди за згодою сторін або відповідно до встановлюваної комітетом таксою. У маркетингу брокер розглядається як одна з ланок каналу розподілу. p align="justify"> Агент - юридичні або фізична особа, яка укладає угоди купівлі-продажу в інтересах іншої особи (принципала). На відміну від брокера становить інтерес продавців або покупців на досить постійній основі; не володіє правом власності на продавані товари і отримує комісійні за організовані ним угоди. Існує кілька типів агентів: агенти виробників представляють інтереси кількох виробників і мають з кожним з них формальна угода про ціни, територіях діяльності, поставках та гарантії якості, величиною комісійних; торгові агенти за умовами агентського договору можуть відповідати за збут всієї продукції одного виробника, будучи, по суті, його відділом збуту. Вони, як правило, не мають обмежень щодо територій своєї діяльності і володіють повноваженнями вести переговори по цінах і інших умов реалізації, таким, наприклад, як кредит, строки та умови поставки; агенти з покупок зазвичай мають довгострокові угоди з покупцями, в умови яких можуть входити покупка, отримання на складах або на станціях (у портах), перевірка якості, зберігання і відвантаження товарів покупцям; комісійні торговці продають партії товарів за встановленими їм цінами (вище мінімального рівня, узгодженого з виробником), віднімають належну їм комісійну винагороду та інші витрати , а частину доходу передають виробнику. У маркетингу агентів розглядають як можливе ланка каналу розподілу. p align="justify"> Збутові відділення і контори виробників - різновид організацій оптової торгівлі, що використовуються тоді, коли виробники вирішують взяти на себе функцію оптового збуту, а не здійснювати її через незалежних оптовиків. Збутові відділення мають умови не тільки для продажу товарів, але і для їх зберігання. Збутові контори розташовуються у виробника або поблизу ринку збуту і не зберігають запасів. p align="justify"> Роздрібний торговець - юридична або фізична особа, основним видом діяльності якого є роздрібна торгівля. У роздрібній торгівлі використовуються послуги комівояжерів. p align="justify"> Комівояжер - роз'їзний службовець торгової організації, що п...
