пропозиції.
. Під час переговорів міняєте ви свої позиції? p align="justify"> а) легко міняю позиції;
б) твердо дотримуюся намічених позицій;
в) зосереджую на вигодах, а не на позиціях.
. Під час переговорів чи довіряєте ви їх учасникам? p align="justify"> а) так;
б) ні;
в) дію незалежно від довіри або недовіри.
. Вимогливі ви в підході до учасників переговорів і рішенням? p align="justify"> а) ні;
б) так;
в) намагаюся бути м'яким до учасників переговорів і вимогливим до рішень.
. Заради збереження відносин йдете ви на поступки в ході переговорів? p align="justify"> а) поступаюся заради збереження відносин;
б) вимагаю поступок в якості умови продовження відносин;
в) відділяю суперечка між людьми від рішення задачі переговорів.
Додаток 5
Методика визначення загальної та соціальної самоефективності (Автори М. Шєєр, Дж. Маддукс; адаптація А.В. Бояринцева)
Бланк опитувальника
В«Абсолютно не згоденВ» Затвердження В«Повністю згоденВ» -5-4-3-2-11. Коли я що-небудь планую, я завжди впевнений, що можу виконати дану роботу. +1 +2 +3 +4 +5-5-4 -3-2-12. Одна з моїх проблем полягає в тому, що я не можу відразу взятися за роботу, яку мені необхідно виконати, відтягуючи цей момент до останнього. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-13. Якщо я не можу виконати роботу з першого разу, я продовжую спроби до тих пір, поки не впораюся з ними. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-14. Коли я ставлю важливі для себе цілі, мені рідко вдається досягти їх. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-15. Я часто кидаю справи, не закінчивши їх. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-16. Я намагаюся уникати труднощів. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-17. Якщо щось здається мені занадто важким, я не стану навіть намагатися виконати це хоча б як-небудь. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-18. Якщо я роблю щось вкрай необхідне, але не дуже приємне для мене, я все одно буду упиратися до тих пір, поки не доведу справу до кінця. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2 -19. Якщо я вирішив щось зробити, я буду йти напролом до кінця. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-110. Якщо мені не вдається вивчити щось нове, я відразу кидаю це справа +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-111. Коли проблеми виникають несподівано, мені не вдається впоратися з ними. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-112. Я не намагаюся навчитися чомусь новому, якщо воно виглядає занадто складним для мене. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-113. Невдачі не бентежать мене, а тільки змушують вживати ще більш наполегливі спроби впоратися з ситуацією. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-114. Я відчуваю впевненість у своїх силах при вирішенні складних проблем. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-115. Я цілком впевнений у собі людина. +1 +2 +3 +4 +5-5-4-3-2-116. Я легко кидаю...
