що в будь-яких переговорах завжди хтось стає переможцем, а хтось обов'язково програє? p align="justify">. Чи говорять про вас, що ви наполегливі і твердолобий? p align="justify">. Чи вважаєте ви, що на переговорах завжди треба запитувати удвічі більше того, що ви хочете отримати в кінцевому підсумку? p align="justify">. Чи важко вам приховати свій поганий настрій, наприклад, коли ви граєте з приятелями в карти і програєте? p align="justify">. Чи вважаєте ви необхідним заперечити по всіх пунктах того, хто на нараді висловив думку, протилежне вашому? p align="justify">. Неприємна вам часта зміна видів діяльності? p align="justify">. Зайняли ви ту посаду і чи отримали ту зарплату, які намітили для себе кілька років тому? p align="justify">. Чи вважаєте ви припустимим користуватися слабкостями інших заради досягнення своїх цілей? p align="justify">. Чи впевнені ви. що можете легко знайти аргументи, здатні переконати інших у вашій правоті?
. Чи готуєтеся ви старанно до зустрічей і нарад, в яких вам належить взяти участь? p align="justify"> А тепер запишіть собі по одному очку за кожну відповідь, що збігся з наведеними нижче відповідями:
. Ні 5. Так 9. Ні 13. Так
. Ні 6. Ні 10. Так 14. Ні
. Ні 7. Ні 11. Так 15. Ні
. Ні 8. Так 12. Так 16. Ні
Додаток 4
4) Тест В«Як вести ділові переговориВ».
На кожне питання має бути обраний один варіант відповіді.
. Під час переговорів на чому ви наполягаєте? p align="justify"> а) на угоді;
б) на своєму рішенні;
в) на використанні об'єктивних критеріїв при виборі рішення.
. Чи прагнете ви під час переговорів до єдиного рішення? p align="justify"> а) прагну до єдиного відповіді, прийнятного для обох сторін;
б) прагну до єдиного рішення, прийнятного для себе;
в) уявляю безліч варіантів на вибір.
. Заради угоди йдете на поступки або вимагаєте переваг? p align="justify"> а) примирятися з односторонніми втратами заради досягнення угоди;
б) вимагаю односторонніх переваг в нагороду за угоду;
в) продумую можливість взаємної вигоди. 314
. При веденні переговорів намічаєте ви В«нижню межуВ» - тобто результат переговорів, виражений у вигляді гіршого з допустимих варіантів? p align="justify"> а) відкриваю свою В«нижню межуВ»;
б) приховую свою В«нижню межуВ»;
в) не встановлюю В«нижню межуВ».
. Під час переговорів ви висуваєте пропозиції або вдаєтеся до погроз? p align="justify"> а) прибігаю до погроз;
б) вивчаю інтереси сторін;
в) висуваю...
