загалі можна відмовитися від вибору).
Клієнтів ставлять у ситуацію, коли вони починають обговорювати проблему, знаходячи нові докази "за" і "Проти", тим самим роблячи об'єкт звичним собі і населенню (у випадку трансляції або публікації дискусії). p> "Ефект Герострата": вводиться "нібито заборону" на якусь дію. Насправді, щоб усвідомити власне заборону, Клієнт повинен спочатку представити "забороняє дію". Наприклад, в 1993 році телерепортаж: зимової вночі люди палять багаття на вулиці, щоб вранці придбати акції "Гермеса" - однозначно сприймався росіянами, що це хороші акції. p> Зміна каналу сприйняття. Якщо вплив по обраному каналу на Клієнта недостатньо, то слід вдатися до:
зміні методу;
зміні каналу сприйняття (при цьому треба врахувати, що орієнтовно людина запам'ятовує 10% того, що читав, 20% того, що чув, 30% того, що бачив, 50% того, що чув і бачив, 70% того, про що сам розповідав, 90% того, що сам робив);
зміні часу або місця впливу;
паралельного впливу різними каналами.
"Диво" і наступні розповіді про нього. Способи створення "дива":
аномально великі об'єкти і рекордні досягнення;
постановка Клієнта в глухий кут з наступним чудесним звільненням з нього;
подолання або порушення заборон, норм поведінки (реальне або уявне).
Модель експериментального неврозу.
навмисно рассогласовани вплив по каналу або каналам сприйняття.
неузгодженість стереотипів Клієнта і реальності.
навмисна помилка, парадокс.
Натяк. Краще запам'ятовуються ще незакінчені людиною дії і забуваються дії закінчені. При неможливості виконати бажану дію воно замінюється іншим. На базі цих ефектів застосовуються такі композиції:
натяк, як додумиваніе Клієнтом сприйнятого у своїх словах, образах за рахунок використання "вічних стереотипів ";
домислювання Клієнтом потрібного змісту за рахунок попередньо виробленої тенденції;
клієнт повинен "прориватися" до змісту за рахунок "перекладу" навмисно ускладненою або спотвореної форми на мову власних образів.
Слід зазначити, що секрет успіху далеко не в кількості появи рекламних матеріалів у газетах, на радіо і телебаченні, навіть якщо це, наприклад, передвиборна кампанія або рекламна акція продажу автомобілів або комп'ютерів. Ключ до успіху - в правильності концепції розвитку суспільних зв'язків. Який непередбачуваною була реакція громадськості в період формування вигляду, вся система обов'язково повинна підпорядковуватися єдиній концепції логіки.
З цього приводу маршал де Голль писав, що керівник "має діяти масштабно ... задовольняючи таємні бажання людських сердець, компенсуючи їх обмежені життєві умови, він опановує їх уявою і навіть при своєму випадковому падінні зберігає в їх очах престиж тих вершин, до яких він так намагався їх привести ".
Додаток 2.
Становлення класу політиків пов'язано з появою соціальної групи...
