безкоштовна роздача зразків товару та дегустації, конкурси та лотереї, міські свята і спеціальні клубні вечірки. BTL не менше як традиційна реклама вимагає креативного підходу, професійних знань та обліку установок споживачів. Але BTL і дає результати. BTL як раз і варто використовувати в тому випадку, коли існує великий потенціал на ринку і його необхідно розвивати. Ці методи ефективні. Сучасний BTL все більше прагне до театралізації: феєричні вечірки в клубах, значних розмірів яскраво оформлені промостойки, промоутери, чий одяг більше схожа на театральні костюми, а мовні модулі на репризи. - Заходу також активно використовуються ключовими виробниками в регіонах. Так на початку 2005 року в Новосибірську була проведена масштабна акція. Компанія Danone в будівлі цирку провела свято на підтримку свого дитячого бренду "Растішка". За оцінкою агентства, яке організовувало даний захід, за два дні в акції взяли участь 18 тисяч осіб. Окрім перегляду вистави, глядачі отримали можливість обміняти кришки від йогуртів на недорогі призи. "Ніколи ще мої діти не з'їдали стільки сирків, як за останній місяць, - розповідає учасник заходу, який прийшов на захід із двома синами чотирьох і п'яти років, - їх дуже вразив актор в костюмі динозавра, який роздавав запрошення в магазині".
В умовах низького ступеня поінформованості споживачів про основні переваги нової продукції йогуртно-десертній категорії на молочному ринку, великі компанії задають тон і вибирають найбільш перспективні форми просування своєї продукції, створюють привабливий образ товару, а потім заохочують купівлі та збільшують продажі товара.является одним з пріоритетних напрямків рекламних комунікацій і для конкурента Danone - компанії Wimm-Bill-Dann, яка зараз організувала активну дегустацію продукції йогуртно-десертній групи у великих торгових точках Москви.
У Winn-Bill-Dann оцінюють BTL як хороший спосіб просування на ринок нових товарів і відзначають збільшення продажів після кожної BTL-акції.
Підводячи підсумки, зазначу, що ринок молочних продуктів у середньостроковій перспективі очікує новий виток конкурентної боротьби між двома великими молочними компаніями: «³мм-Білль-ДаннВ» (Pepsi Co) з одного боку і Danone-Юнімілк з інший.
На думку деяких галузевих експертів, в результаті можлива поява нових брендів і зниження цін на продукцію, оскільки в умовах все ще низького рівня купівельної спроможності ціна є одним з ключових чинників при виборі товару.
Крім того, в середньостроковій і довгостроковій перспективах лідери ринку продовжать розширювати область свого географічної присутності, а також набувати невеликих регіональних виробників.
З упевненістю можна стверджувати, що гостра конкурентна боротьба спричинить якщо не збільшення рекламних бюджетів найбільших рекламодавців на молочному ринку, то, принаймні, їх збереження на колишнь...
