ароруху можуть утворювати вертикальні і горизонтальні маркетингові схеми. Вертикальні схеми бувають двох типів: корпоративні (знаходяться під контролем одного власника) і договірні (управляються потужної головною фірмою, яка планує і розподіляє відповідальність між іншими учасниками).
Горизонтальні системи об'єднують незалежних посередників:
1) комерційні торгові організації, що купують разом з продукцією права власності на неї;
2) брокери, що зводять продавців і покупців, і агенти, які представляють інтереси тих і інших на довгостроковій основі.
Вибір каналу товароруху в чому визначає успіх підприємства на ринку.
Стратегія просування товару на ринок (реклама, стимулювання збуту)
Передбачає обгрунтування і розробку системи заходів щодо зміцнення сформованого ставлення споживачів до товару. В якості основних функцій стратегії товаропросування слід назвати наступні:
В· створення образу престижності товарів, послуг, низьких цін;
В· інформування про параметрах товарів і послуг;
В· формування сприятливої вЂ‹вЂ‹інформації про компанію, її товари і послуги;
В· переконання споживачів переходити на нові товари;
В· обгрунтування ціни товару.
Стратегія цін. При стратегічному підході до цін уточнюється, які бажані рівні цін, які методи ціноутворення необхідно використовувати ("середні витрати + прибуток", ціни з орієнтацією на покупця і конкурента і.т.п.), яка повинна бути система знижок.
Відомий фахівець у області маркетингу Ф. Котлер називає такі види стратегій ціноутворення:
1) стратегія зняття вершків;
2) стратегія первинного впровадження на ринок;
3) стратегія встановлення оптимального інтервалу між цінами товарів, що входять в одну товарну групу;
4) стратегія встановлення цін на доповнюючі вироби;
5) стратегія встановлення цін на побічні продукти;
6) стратегія встановлення цін на товарний набір;
7) стратегія коригування цін з урахуванням сезонності, обсягу покупок, форми оплати.
Для реалізації цих стратегій фірма може використовувати такі види цін:
1. Граничні ціни на закуповувані або розроблювані товари.
2. Престижні ціни для товарів підвищеної якості у відповідності зі стратегією зняття вершків (ціни пограбування).
3. Ціни атаки на ринок (середній рівень при високій якості товару).
4. Ціни міцного впровадження на ринок (Низький рівень при середній якості товару). p> 5. Ступінчасто знижувати ціни. p> 6. Ціни лідера ринку. p> 7. Психологічні ціни (9,99). p> 8. Ціни на додаткові, комплектуючі товари (зазвичай підвищені).
9. Скориговані ціни з урахуванням транспортних витрат, географічних зон, базисного пункту первісної доставки товару, цін конкурентів.
10. Ціни розпродажів (низький рівень при низькій якості або застарілості).
11. Ціни рівноваги. p> 12. Демпінгові (викидні) ціни для розорення конкурентів (зазвичай заборонені законом).
2. Стратегія виробництва
Основними компонентами виробничої стратегії є:
1) базова стратегія виробництва;
2) виробничо-інженерна стратегія;
3) стратегія розміщення виробництва.
Базова стратегія виробництва
Основний зміст даної стратегії полягає у встановленні інтегрованого балансу між використовуваним устаткуванням, робочою силою і випускається продукцією.
У процесі формування стратегії виробництва підприємству необхідно враховувати наступні фактори:
• технічний рівень виробничого процесу і можливість модернізації обладнання;
• кваліфікаційний потенціал і рівень забезпеченості виробничого процесу трудовими ресурсами;
• можливості швидкого переналагодження обладнання та інші необхідні дії, пов'язані з ймовірними рекомендаціями покупців продукції.
В якості основних стратегічних альтернатив базовій стратегії виробництва можна назвати:
• повне задоволення попиту - підприємство виробляє стільки продукції, скільки потрібно її на ринку. У цьому випадку запаси продукції є мінімальними, а витрати на її виробництво можуть бути високими в силу постійного зміни обсягу випуску;
• виробництво продукції за середнім рівню попиту, коли підприємство накопичує запаси продукції при падінні попиту і задовольняє збільшену потребу ринку за рахунок даних накопичень;
• виробництво продукції по нижньому рівню попиту (стратегія песиміста), коли відсутні на ринку товари виробляють конкуренти або підприємства-партнери.
Виробничо-інженерна стратегія.
Дана стратегія розробляється для участі виробничих підрозділів у формуванні рішень з проектування та модифікації продукції. В ідеалі добре сконструйований продукт, з одного боку, відповідає зміненим потребам ринку, включаючи вимоги з безпеки та якості, а з іншого боку, задовольняє вимогам виробництва за низькою собівартістю...
