d>
Переможений 3
Знімати врожай і йти з ринку
Рис. 11. Матриця Мак-Кінсі
Крім матриць БКГ і Мак-Кінсі, існує ще ряд матричних моделей: модель Мак-Кінсі 7-S, PIMS, матриця компанії "Шелл" та ін Всі матричні моделі засновані на економічному і часто інтуїтивному аналізі. Моделлю, здатної дати набагато більш конкретний матеріал для прийняття стратегічних рішень є комплексний діловий аналіз PIMS (ПІМС). Показники діяльності фірм відображені приблизно в 30 основних змінних, що впливають на рівень прибутку, і розбиті на три групи: конкурентна позиція бізнесу, характеристика і привабливість ринку і виробнича структура підприємства. Дана матриця складається з допомогою спеціального програмного продукту.
Лекція 7. Функціональні стратегії
Базова або загальна, генеральна стратегія підприємства повинна бути підкріплена розробкою функціональних стратегій. Функціональні стратегії конкретизують обрану траєкторію розвитку підприємства і розробляються відповідними підрозділами підприємства (організації). У силу їх призначення та специфіки діяльності різні служби підприємства мають своє власне бачення досягнення поставлених орієнтирів. Тому розробляються ними стратегії не завжди стикуються, а іноді і просто суперечать один одному. Мистецтво керівництва підприємством полягає в тому, щоб змусити функціональні підрозділи збалансувати і скоординувати розробляються ними стратегії. Досягатися це може двома основними шляхами: по-перше, керівники функціональних служб підприємства (організації) беруть участь в обгрунтуванні та розробці базової стратегії підприємства, по-друге, процес розробки остаточної стратегії розвитку підприємства повинен бути багатоступеневим, включаючи етап узгодження і координації. Як правило, підприємство повинно розробляти такі основні види функціональних стратегій:
1) стратегію маркетингу;
2) стратегію виробництва;
3) інноваційну стратегію;
4) фінансову стратегію;
5) соціальну стратегію;
6) стратегію організаційних змін;
7) екологічну стратегію;
8) стратегія (зовнішньоекономічної) міжнародної діяльності.
1. Стратегія маркетингу
Стратегія маркетингу розглядається в зарубіжній літературі як одна з провідних функціональних стратегій розвитку підприємства. Більше того, багато маркетологів часто ототожнюють стратегію маркетингу зі стратегічним планом розвитку підприємства.
Важливість маркетингової стратегії обумовлена ​​тим обставиною, що маркетинг забезпечує інформаційні, стратегічні та оперативні зв'язку підприємства із зовнішнім середовищем. Внаслідок чого безпосереднє функціонування маркетингу тісно пов'язане з іншими підсистемами управління діяльністю підприємства.
Основними складовими маркетингової стратегії є:
1) дослідницька функція;
2) стратегія товару (Товарна політика);
3) стратегія товароруху (канали збуту);
4) стратегія просування товару на ринок (реклама, стимулювання збуту);
5) стратегія цін.
Дослідницька функція
Основу маркетингу складає процес безперервного збору, аналізу та оцінки інформації, в першу чергу про стан ринку. Для того щоб вижити в умовах конкуренції, підприємство повинне стежити за всіма змінами на ринку (вимогами споживачів, співвідношенням цін, конкуренцією), а також за створенням нових виробів, введенням нових елементів у дистриб'юторську мережу. Маркетингова діяльність підприємства дає можливість краще орієнтуватися в конкретній ринковому середовищі.
Стратегія товару (Товарна політика)
При формуванні товарної політики визначається, якими мають бути функціональні споживчі властивості товару, рівень якості, широта асортименту, торгова марка, імідж, рівень гарантій.
Стратегія руху товару (Канали збуту)
Під рухом товарів розуміється діяльність з реалізації продукції та переміщенню її від виробника до споживача з найменшими витратами у встановлені строки.
Дана стратегія передбачає вибір способу розподілу, формування каналів збуту і управління ними, рівень сервісного супроводу.
Канали товароруху характеризуються:
В· довжиною (тобто кількістю учасників в ланцюжку),
В· шириною (Кількістю незалежних суб'єктів у кожній ланці ланцюжка);
В· структурою (Співвідношенням обсягу прямих продажів і обсягу продажів через посередників). p> Канали товароруху можуть бути простими (припускають пряму передачу продукції від виробника до споживачу) і складними (що включають посередників). Прості канали використовуються найчастіше великими постачальниками унікальної продукції виробничого призначення (наприклад, при поставці нестандартизованого обладнання). Великі фірми використовують, як правило, багатоканальні системи, коли продукції реалізується максимально можливим числом посередників.
Канали тов...
